8小时外的职场

皓月

一个FMCG职业经理人的随想
从事快速消费品快5年了，针对新入行的同僚一同分享下我从事5年快消行业的一些看法和见解，同勉：
   1业务员和客户聊天的时候话题不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。（我很喜欢看：中央二套/安徽经济生活频道/公共频道）

    2关于业务员晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。我负责的好多业务员凤毛麟角的就1-2人，他们第二天知道自己该做些什么，如何去做，怎样达成自己的目标，这样的业务员月底待遇也是很可观的

   3关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到170MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。在强化培训上，我脸红耳赤上台一句都说不出来，腿都打颤，后来慢慢对着面镜，好长时间才克服的，我抽点小烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在浙江，刚开始三个月，我在烈日的杭州街头做市场推广，一个工业区，一个工业区的跑，每天晚上都是8点多才回公司吃饭，后来一出差就是一个多月，等我三个月后，我开发了二个县级市场一个终端大卖场，成绩出来了，同事们看着我人黑的像黑碳头一样。没多久总部文件下来我被提拔为主管时，那些整天在电脑游戏打发工作的人，他们何尝知道我的心酸。我现在回到自己的家乡了，我也经常对下边的业务员说，头三个月要端正自己，融入公司文化及同事相处，历练你的斗志，熬过后就可以了。业务的办公室在公司外，并不是8个小时制。。。。。。

北纬28度

这个道理我不懂

皓月

:handshake勤能补拙呗

LeYu

目前正在学习，感觉好累 这个方面皓月要多指点指点啊

月光飘扬

对于做生意地人得好好地学习.................

北纬28度

我很佩服业务方面的人才
都是精英

LeYu

我也想学习，现在不会侃 根本搞不到钱

北纬28度

TOTO说的对
我也同意

LeYu

同样的一个项目 人家可以报价10W 你就只能报价1W 差的太多太多了

北纬28度

10W和1W 的差别
不是一般般的可怕