转汇源员工给朱新礼总裁的一封信

绳锯木断

尊敬的朱新礼先生：
　　　　您好！我是汇源果汁的某县总代理，如果不是发生重大变故，也不会在这里给您写信，当然我们也用特快给您寄过一份，但是可能收不到。
　　　　事情的经过是这样的：今年第二季度，莱芜营销区召开经销商会议，没有让我们参加，周边地区的经销商的纷纷打电话询问情况，经过了解，说我们的代理资格已被总部取消（据称山东大区不知情）。6月１９日，淄博营销经理王和齐来通知我说，我们市场已被公司李某承包，要进行交接。我问他们是分销单品还是全部品项，他们说是全部品项，并说这是总部定的，他们也无能为力（不是原话，仅表达这个意思）。并且王说已不能发货。６月２２日，在没有第二条路可走的情况下，我和王，以及李某、耿某签下了口头协议：拉走全部库存，支付剩余的市场买断费及我们与终端之间费用的善后问题。
　　　　６月２５日，我们市场的业务员王和耿某、李某来和我们谈交接事宜，我们说你拿钱来接货就可以了。他们也同意。
　　　　但是，他们没来接货，却通过关系找到了县公安局。结果，他们找错了人，闹了个天大的笑话。这是事件的基本过程。
　　　　发生这件事情后，市场停滞了，终端客户纷纷要求处理陈货，退还订货会预付款。搞得我们焦头烂额、愈哭无泪，愈告无门，死的念头都有。是不是这样的情况，您可以派人来调查一下。
　　　　巨大的精神折磨和纷乱的市场压力，使我们到了崩溃的边缘。这个时候，周边的经销商纷纷打来电话，表示同情。也有的给我们想办法，出主意，向上级反映。
　　　　经过认真的思考，冷静的分析，有了向您反映的想法，我认为公司不可能对一个经销８年的经销商会如此草率的撤销。但是，早就有人暗示我，这是总部定的，已经签了合同，你找也没用。
　　　　我对汇源，还有我的创业路程进行了认真的分析和梳理，对汇源的各项政策进行了认真的研究，在研究政策的过程中了解到了“关于市场承包的三点规定”：经销商做的好的市场不准承包，经销商做得好的品项不准承包，经销商做的好的渠道不准承包，绝对不允许和经销商争利益。了解到这个文件后，我知道个别人的做法是与汇源的方针政策背道而驰的。所以，于６月２８日和６月３０日，抱着试一试的心情给总裁办打了投诉电话，办公室鞠姓女士告诉我，总部没有下达撤销我县经销商的批示，没有让任何人承包市场的全部品项，也没有不让发货（之前山东大区王说已不允许发货），仅有一个李某承包“乐乐园”系列产品，目前还没有批。既然这样，为什么把市场搞成这种局面呢？我认为，中间环节肯定出了问题，有些人，为了个人的利益，利用公司规定的缺口，篡改公司规定的本意，达到结党营私的目的。
　　　　至于我的经销商资格能不能达到被彻底取消的标准，基本情况向您汇报，请您让有关部门核查。
　　　　我县人口３６５０００人，城区４万人，乡镇３２５０００人，城区人均消费２０元，农村人均消费１.２元。汇源果汁在市场占有率第一，销量第一（大于所有果汁销量之和），铺货率第一，形象第一。
　　　　作为一个经营汇源８年的经销商，对汇源充满感恩之情。2000年，我和汇源同时在这里零起步。（2003年我们交了五万元市场买断费，到2008年年底才到期）我将汇源做到了第一，汇源也助我走上了成功之路。对于没有完成任务，我无话可说。只有让人调查核实，才能了解具体的原因。但，我真不敢相信，公司个别人歁上瞒下，胡作非为，损坏公司形象和利益，来满足一己之私。现在市场乱象己生。
　　 这件事情已至到现在都没有解决，来承包市场的人已经注册了一个注册资金十万元的个人独资公司。7月15日，我们向大区经理刘经理亲自过问此事，刘阳经理的答复是两天之内解决市场遗留问题和我们的库存，接手完库存后，马上把公司帐上余款汇至我方账户。（可能是怕我们不交库存，才不处理余款的吧）但以前那些对市场投入和买断费用不再承担。结果第二天下午，一直没有解决此事，说那边钱一直没有到位，然后刘总一直在强调钱没有到位，星期一之前一定解决来接手库存，试问一下，一个连二十万都凑不齐的经销商，你能让他一年给汇源创造多大的销售额？ 我们的市场买断费到底买断了什么？8年，确实对汇源充满了感情，但是却使我遍体鳞伤？以后的路，我们不再合作，但是我会一如即望的关注汇源，希望汇源的上层领导多关注一下市场实际问题，关注一下你们业务人员的素质，不要被一些人的汇报蒙住了你的眼睛。
　　　　以上情况，是否属实，请您派人调查。”

◆廊橋one夢

错别字一堆

谁找你们代理

妖言惑众

在情在理

社会问题了```