家天下：圣象翁少斌_国际化不是卖生产能力而是资源重组

圣象地板

家天下：圣象翁少斌_国际化不是卖生产能力而是资源重组作者：家天下 来源：家天下 发布时间：2008-11-14 浏览量：29
寒冬里听到国际化战略的声音，让人有些兴奋，有些激动。
在这种特殊的经济形势下，当业内更多把圣象的国际化战略理解为一个“逆市抄底”的大胆举措时，千万别忘了圣象这些年来为了这个国际化战略的成型的一步一个脚印。
在采访中，圣象的两位老总一再的强调，今天看到大家看到的“国际化战略发布”只是一个总结型的正式提出，而圣象已经酝酿了很多年。圣象只是在这个寒冬里，坚定的按照自己的部署和规划走好自己的路。
这头大象走得很稳，也走得很淡定。为了这一天，他已经期待了很久……
11月12日，“扬帆出海，逆风领航”圣象国际化战略发布会在上海浦东环球金融中心举行。在发布会现场，搜房网家天下记者对圣象集团总裁翁少斌作了专访，以下为访谈实录：
【搜房网家天下】：翁总，您好!记得在今年3月份的展会上采访您时，您曾说过圣象2008年最大的动作就是国际化举措。今天我们终于看到了这个国际化战略的正式发布，感到非常欣喜，我们也知道为了这一天，圣象酝酿了很久，先给我们讲讲这其中的故事吧。

【翁少斌】：确实，正如今天圣象国际化战略的发布，其实我们在早期已经做了很多的准备工作，只是这个时候把早期的一些东西总结出来正式地提出来。从2005年开始，我们就相应做了一些跟国外的合作。但那时候的合作更多是把人“请进来”，在“请进来”的过程当中我们得到了一些学习，从理念上到管理上，从产品质量到对海外消费习惯的了解等等。所以，今天我们正式进行战略发布会，其实也是一个水到渠成的事情。
【搜房网家天下】：是的。说到制造业这一块，之前经济学家郎咸平也谈到中国的家居制造业时，说到家居制造业从一开始就定位错了，一直都处于产业制造链的最低端，您认为中国的家居制造业如何走出这个困境?
【翁少斌】：郎教授说得很对，走出这个困境就是要真正的实现国际化。现在有很多人认为国际化就把产品卖出去，实际上不是这样的，如果对整个海外的市场不了解，对消费者的需求不了解，只是应一些采购商的要求来满足市场，那你为市场做的事情会非常少，得到的利益也会很少。贸易不是圣象最主要想得到的。在国内的市场需求跟我们的生产能力过剩的时候，贸易可以作为一种简单的方式，但是它一定不是我们整个发展的战略。圣象的国际化，是要能主流的市场成为一个主流的供应商。
【搜房网家天下】：正如您所说的圣象要成为主流的供应商，近几年，对于制造业来说，从“中国制造”转为“中国创造”也是大家提倡和追求的目标，您认为圣象已经实现了这个跨越吗?
【翁少斌】：我认为圣象还没有实现这个跨越，但是它做了一些跨越的准备工作，这样的准备工作我们是做了。
【搜房网家天下】：在今年比较严峻的经济形势下，圣象的逆势抄底给了整个行业信心和力量，有业内人士评价，圣象是众多企业的典范，您怎么看待这个评价?
【翁少斌】：这也许是行业人士对圣象的赞美吧!实际上我们的路还很长，我们只是做一些准备和尝试，真正要走出去我觉得后面还有很多的事要做。
【搜房网家天下】：近期，从国家到地方都出台了很多救市的政策，包括上海上调住房公积金贷款额度，包括国家投入4万个亿救市，您认为这些政策的出台对于家居业会产生哪些影响?
【翁少斌】：我觉得国家的态度更重要是给消费者、给企业一个信心。事实上，欧美国家的金融风暴对中国还是有蛮大的影响，甚至我认为对中国企业的影响到了最终可能会超过国外那些发源地。最主要的原因在哪里呢?我们叫所谓影响大小，不完全只是说这个风暴的大小，而也要考虑面对这个风暴的人或者是企业的能力大小。我是广东人，在广东经常有所谓的台风，比如说一个10级的台风对广东一个成年人的影响很小，为什么呢，我们生活了几十年，见都见多少了，做一点防范，屋顶上绑一点绳子也许就过去了，但是对于内陆的企业他连台风是怎么回事都不知道，一阵风吹过来，他可能会措手不及，就像对一个儿童来讲，5级风就把他吹倒了。我们承认这次金融风暴发源地在美国，后来在欧洲，但是欧洲解决这样风暴的能力远远要比我们强，我们中国尽管是一种间接的影响，但是我们中国企业的整体实力来说没有经历过，所以最终它的影响比欧美还要严重。
【搜房网家天下】：同样是走向世界，圣象的全球一体化发展战略与做OEM的企业相比较，两者的区别在哪里，圣象全球一体化的发展战略优势又在哪里?
【翁少斌】：我觉得从做OEM来发展，我们叫国际化，我认为OEM不完全是把产品卖到国外，它更多是在出卖一个产能，也就是说出卖一个生产能力。所以根本跟国际化没有任何接得上的，我们叫它只是一种简单的贸易。圣象国际化我们更希望是一种资源的整合，把国外的优势和中国的优势，把国外企业和中国企业形成一种真正的整合，它完全是不一样的。
【搜房网家天下】：圣象与瑞典康树，还有美国的安德森这样一些地板巨头合作，这些企业合作给圣象带来了哪些影响?
【翁少斌】：通过我们这几年跟他们的合作，实际上我们认为我们还是学到了很多东西。比如说我们在整个企业的经营上，整个商业模式、整个市场的推广方式上，他们给了我们很多的教育、帮助。今年3月份我们推出了地板生活方式来进行营销，我们原来在中国更多是把产品当成是一个产品，跟人们的生活没有很紧密地联系起来，但是我们必须得承认这样一种营销模式它更人性化，更能够满足消费者的需要。在营销的领域里面，我们今天中国的企业跟国外的企业还是有一定的差距，因为他们是真正在研究消费者，而我们中国很多企业，比如说很多OEM的企业，他们根本不知道消费者需要什么，也没有研究过消费者，它只能说我的工厂能做什么，你帮我把这个东西卖出去，而西方很多的企业他是倒回头做的。消费者要什么，我们来满足这个消费者的需要，一个我们叫消费者市场导向，一个是生产导向，这是不一样的。
【搜房网家天下】：在大环境不景气的情况下，很多企业都采取“节衣缩食”的办法，而圣象却是在这种环境下“逆市扬帆”，您怎么样看待这种逆市而动?
【翁少斌】：我觉得圣象走出去不是今天刚想出来的，也不是因为今天逆势就非得去走，它不是这样的。首先我们整个计划到了这个点，我们就需要做这样的事。其实本来按照我们现在整个经济形势来看，现在经济条件不是很好，我们企业可以修改修改计划，把我们今天要做的事情往后压压，但是经过论证了以后，我们认为我们不应该去改变我们的计划。一方面我们已经有了原来做这个计划的一些储备，另一方面我们认为现在进入欧美主流市场也是一个很好的时机，因为实际上整个产业已经形成了一种平衡。而这个寒冬的到来，把这种平衡打破了，把原来的市场布局打乱了，从某种程度上，也是给了我们机会。
【搜房网家天下】：对你对国内未来家居行业发展的趋势怎么看?
【翁少斌】：按照我预测中国在09年第四季度以前，中国整个家居行业都会处在非常困难的时期。这几年是我们中国房地产的调整时期，最主要的标志是目前的市场成交量特别低，价格不价格先不讲，成交量没有被放出来。大家知道，所有的建材、家居你必须是在房地产成交量的基础上，消费者不是先买地板，而是先买房子，后买地板。房子的成交量一低，一定会影响整个建材的一些消费。而且就单单从中国市场上来说，房地产市场确实处在一个调整期，它的初期价格太高了，消费者忍受不了，后来国家做了很多的宏观调控，后来就变成今天一个这样的格局。
【翁少斌】：然后，国际上的金融风暴对我们中国的最大影响是中国消费者的信心，而不是其他的原因。大家知道中国的消费者处在一种有很大后顾之忧，没有很强社会保障的基础上生活，如果有一点风吹草动，第一个想法就是先不花钱，所以这一块会比西方要严重。
【搜房网家天下】：最后一个问题：实际上圣象这一路走来，从圣象到圣象康树，到圣象安德森，实际上不止是三驾车并驱，而是在打造一个产业链条，您认为圣象是否打造好了一个完整的产业链，接下来的举措又是什么?我们很期待。
【翁少斌】：现在已经打造了中国比较完整的产业链，从做地板的原材料，到做地板的产品，一直到我们的营销、网络，还有服务。事实上，圣象有非常强的一个服务体系，它的能力强过于它的营销体系。可以说，圣象在中国这个产业链已经被打造起来了，但是我们在海外的产业链是需要未来去做的。
【搜房网家天下】：今天的访谈就到此，再次感谢翁总!
【翁少斌】：谢谢。

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中国地板行业的龙头-----圣象地板.不争的事实!!!

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中国本土木地板企业现在要的已不仅是"引进来"了,更要做的是怎样"走出去"!

桐广主持人娟娟

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顶起!圣象地板真的很牛!