浅谈校园经济

daifuquan

[摘要]  
近年来，蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济，庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。依据教育部统计数据，截至2006年底，中国高校大学生总数高达2500万，比上一年度增长8%；据预测，到2010年中国高校人数将达到3000万。按照新生代市场监测机构2006年底的调查结果，大学生平均每人每年支出达15850元，其中非学费、非食宿消费支出占50％，达8000元。按照这个数字估计，全国2500万大学生消费市场总额几乎达到2000亿元人民币。可以说，大学生群体有着巨大的现实消费能力。因此，越来越多的商家开始把目光锁定这一市场，从服装到饮料，从电脑到手机，还有MP3等各种数码产品……大学校园已成为了众商家的必争之地。如此庞大的市场，无论是对于传统行业，还是互联网新兴产业都是一个商机，那么企业应该如何找寻商业价值、如何能够撬动2000亿市场、掀起新媒体网络时代下的“校园经济”等一系列问题，的确值得人们思考。

[关键词]
校园市场; 经济潜力;     

   校园经济的蓬勃发展,带动了众多相关产业的崛起。不论是在文明中外的名牌大学还是数量繁多的普通高校，随处可见由学生或商家演绎的小型经济。势头如此迅猛的发展，引起了很多人的关注。此篇文章就校园经济产生、现状、发展以及引起的相关问题进行研究。 一 何为校园经济浅显的说是一种依托校园面向学生发展的经济形式。重点在于大学生的消费。据调查显示，当代大学生具有较强的消费能力；每学期的平均收入4919元，每学期的平均支出为4819元；经常性负债消费的大学生比例超过10%。 我国高校自1996年中国正式实行大学生扩招以来，大学生数量现在已经激增至2000万。2000万，等于四分之一个德国总人口、三分之一个英国总人口，同时根据国家统计局针对北京、上海、广州、成都、西安等城市的抽样调查显示：全国大学生年消费总额超过800亿,并且他们的消费还在逐年增加。这些在市场经济环境下成长起来的大学生，不但创造了巨大的消费市场、深刻地影响了家庭消费，而且在消费理念上也以强劲之势渗透到社会各个阶层。不难预测的是，当他们踏上社会之后，他们对商业的影响将更为深远。中国大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业和研究机构将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。他们追求个性，对人生有着自己独特的看法和概念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注；他们有着高于一般同龄人的敏锐和视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。
    在当前的消费市场中，大学生作为一个消费群体越来越受到市场的关注。大学生是消费“新生代”的说法也逐渐被社会认可，越来越多的大型企业已将培养新一代忠实消费者的计划提升到企业长远发展的一个重要位置。校园不同于一般的社会用邮市场，学生的爱好种类、消费习惯都有着极为相似之处，容易找到规律性。投其所好，有针对性地开发和培育校园邮政市场有着事半功倍的效果。新生入学、毕业留念、校庆、同学过生日、圣诞节、元旦等等都很容易在学校里形成消费热点。由此可见，校园是一块诱人的宝地，校园经济是一道正在兴起并将会更加繁荣的风景！面对如此广阔的消费市场。一些独具慧眼的商家，一马当先，首先占领了市场，并打造了坚实的品牌基础。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。  大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。
     1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
     2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
     3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
     4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
     5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
     6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。   二 校园经济的利与弊在我们周围有很多小型的经济活动上演，如各种校园代理，推销化妆品、文具、饰品等，一些非公益讲座，以及由企业提供赞助，由商家冠名举行各类文娱活动。据调查，某学院今年“二手货”市场的物品总值达到50万元以上，利润20万元左右。一批专门从大四学生那里低价收购旧物品，然后在低年级学生那里出售的学生“商人”在校园里出现了。参与校园经济也会与社会有密切联系，通过兼职打工，可以更早更多的接触社会，了解人生，扩大交际面，提高日后工作的竞争力。还有，大学生处于职业定向的阶段，在学习知识的同时，要认识自己的职业兴趣、职业能力，确立职业理想。兼职能让大学生在社会实践中很好地完成这个任务。随着校园经济迅速发展，推动了众多依赖校园生存发展的企业、厂家的迅速成长壮大，他们对学生消费心理做了深入研究，通过巧妙方式，突破进入障碍，并在学生群体中建立了品牌的长期效应。如此一来，商家便在校园里长足发展，不断扩大校园市场规模，拉动学生消费。客观的分析，尽管商家是在牟取利益，为自身的发展前景考虑，但如此多的消费品种和快捷（校园内销售往往将销售点放置在学生宿舍楼，教学楼附近，方便至极）的消费方式确实为在校师生的生活学习带来了便利。丰富了校园文化生活，可以说商家与学生是一种互惠互利的关系。其次，发展校园经济的同时，为广大学生提供了大量的就业或兼职岗位，最普遍的就是做校园推销员或校园代理，企业要想深入校园，赢得更多的学生支持与亲睐，需要很多校园代理帮助他们做产品的宣传等。校园代理成为联系厂商和学生的中介。对于学生而言，赚钱不是最终目的，重要的是一个锻炼和提升自己能力的好机会。学校里，每天都回有很多非公益性讲座，其目的在于通过讲座形式，宣传各种教育服务，这种类似于现场广告形式，虽然带有明显的商业色彩，但似乎很必要，在宣传的同时，也在传授知识，介绍经验，我们要获得的是他讲知识的部分，至于大力宣传的教育服务部分，不可不信也不可全信。每每穿梭于学校的主干道，尤其是在宿舍与食堂的道路上，不知何时路的两旁成为了繁华的圩市，买卖废书，新书处理，或报刊、ＣＤ；有时候是衣物、服饰。这是“市场经济”走进校园的景象之一。
　　

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５、６月是属于大四毕业生的月份，他们在这个特殊的季节画下一道风景线：把生活、学习用品放在校园的干道两边出售，俨然“摆设”成了一道道街上书市。“地摊经济”真有些“火”热。不过，同学们很喜欢从他们的“铺”上淘些物美价廉的书本等东西。一者，省去了他们带走的负担和麻烦；二者，方便和便宜了我们这些师弟师妹。对于这种“校园经济”的一时“火热”交易，大家是极其赞赏的，是无可厚非的支持。在这里要提醒大家的是，要有正义感和主见。做正当的经济。如下是过火的校园经济引发的弊端。
　　大家都看到，这段时间，宿舍与食堂的主干道的“铺”上，出现了衣物、服饰，甚至一些毫无质量保障的电子词典、ＭＰ３等电子产品。据了解，出售这些新货的“老板”大多数是一些在校大学生。有些人以勤工俭学的名义，有些说是代理某商家的产品直销。
　　当今世界是一个经济高速发展的时代。于是，一些人趁着市场经济的大好时机，标榜个鲜亮的幌子“理论联系实际”，把市场经济带入校园。步入高校，大量的广告传单在派发，招聘广告贴得四处横飞。此时，你会深刻的反省“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的格言和时代早已格格不入。现在的大学生，眼睛宽广了，知道外面的世界很精彩，自己也很想精彩一番，管不了外面的世界其实也很无奈。于是很多人前仆后继、轰轰烈烈的投入挣钱的行列中，忘了自己的学生身份，“我选择，我喜欢。”
　所以身为大学生，可得把握好这个度，别把自己的学业给忘却了！我们来学校的目的是学习，掌握知识，学好本领后，将来有的是你驰骋的广阔空间。三  如何占领校园市场
  一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
    以提升形象，扩大知名度为目的
    这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：
    ①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金。
策略要点
    沿着实现从教育营销、情感营销向体验营销的转变这样一个思路，企业的校园营销活动就可以进行大胆的创新。但仍有一些是企业在策划校园营销活动时应当注意的细节和技巧。
    1.明确活动的目的。在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。
    2.通过巧妙方式，突破进入障碍。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。
    3.深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。
    4.充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。
    5.以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。
    6.积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。
    7.采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度。我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、

目前，高校师生市场越来越多受到厂商的关注，厂商们十分愿意在高校市场投放广告、进行各种各样的促销活动。由于高校市场的受众集中、网络信息到达率高，广告效果比较好的原因，与在拓展这一细分市场厂商的期望值保持了高度一致。例如作为中国最大的校园门户和校园渠道——校园梦网，其业务就是通过向2500万高校师生提供互联网增值服务。特别是其四大核心业务之一的梦网观察，就是服务于校园梦网的市场营销和广告客户，通过主动对用户行为进行分析，并以此为依据提高流量的针对性，逐渐实现营销的个性化，提高营销服务的效率。梦网观察向客户提供实时的观察，帮助客户发现、定义和跟踪学生群体的行为，从而有效地将学生群体需要的产品和信息传达到需要这些信息和产品的客户手中，有效提高广告和市场宣传的准确性和有效性。  其实，新媒体网络校园平台的目标广告主可以是IT、数码产品、通信服务、快速消费品、时尚、食品饮料、培训、体育健身类、汽车房产企业以及金融业等等。专家举例表明，以IT及数码行业市场为例，高校大学生对ＩＴ及数码产品的消费能力很高。在高校的2500万大学生中，有50%的学生新购置了电脑，如果按照每台电脑4000元的平均每人消费标准，那么就产生了大约500亿元的大学生消费市场。而像Mp3、MP4、数码相机等，在高校2500万大学生中，除了少数贫困学生人均一台来计算，按综合600元标准，这也会产生45亿元的消费市场。再以通讯行业高校市场为例，高校2500万学生的90%拥有手机，以1000元/人为标准，高校大学生市场就有225亿元的消费市场，而通话费按每人每月50元为标准，每年将有135亿的消费市场。 大学生，在社会上具有较强的影响力，他们有形或者无形中影响着周边的消费者，是新时尚和新品牌的传播者。毕业后，他们将成为社会的中坚力量，是未来市场的主力消费群。在校期间，大学生形成的消费观、品牌观都将在很大程度上影响着他们以后的人生。今天的大学生是中国明天的希望。“校园经济”的背后不仅承载了中国的未来，更是中国经济腾飞的翅膀和助推器