宿迁和桐城招商政策的灵活性

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宿迁和桐城招商政策的灵活性

作者：丁年庆    文章来源：东台日报

近年来，浙南G集团通过在苏北、皖南地区考察，先后与苏北宿迁和安徽桐城洽谈投资两个5亿元项目。其中，宿迁项目于2007年4月8日奠基，2008年5月从德国引进的设备进场安装调试，9月23日投产；桐城项目于2007年9月18日奠基，2008年10月设备进场安装调试，2009年初投产。宿迁市和桐城市政府都在各自的新闻媒体上宣称这是当地“有史以来最大投资项目”。     本人目睹和见证了这两个项目洽谈成功的过程，其成功的主要因素是两地招商政策的高度灵活性吸引了G集团。家乡东台近来招商引资力度颇大，作为对家乡的回报，通过《东台日报》将两个项目洽谈的有关过程及启示介绍给家乡的领导和父老乡亲。 一、宿迁市招商策略     宿迁是江苏最贫困的地级市之一。他们向客商们推介本地优势就是“两盆水”(自然资源)、“两瓶酒”(工业基础)。“两盆水”是洪泽湖、骆马湖。“两瓶酒”是洋河大曲、双沟大曲。关于宿迁的招商政策，市政府主要负责人宣称是组织专门人员走访了周边14个地级市以后制订出来的最优惠政策。他们承诺：“欢迎客商对周边地区的招商政策进行考察比较。如果发现哪一家的政策有变化，优于宿迁，我们还可以随时调整”。 宿迁的最大灵活性在于，对达到一定投资规模的项目，每亩工业用地出让金，只需交纳1万多元。其与国家规定标准的差额部分，由市财政负责补足。G集团据此在宿迁市经济开发区首征土地380亩，预留土地600亩。同时，在宿迁城内以每亩2．4万元的价格竞得土地50亩，用于房地产开发。 宿迁在招商服务工作上也可以说是无微不至。凡是在宿迁落户的客商，都可以在政府各部门点选一名副局长当项目服务员，负责办理与项目落户有关的一切手续。被客商点中的这名干部即可不在原单位上班，跟随客商做服务工作，直至客商满意为止。凡是有客商投诉服务部门的，市委、市政府果断处理不过夜。 二、桐城市的招商路数     桐城是隶属于安徽省安庆市的一个县级市。位于安徽省中部偏西南，长江北岸，地处长江经济协作区腹地，大别山东麓，东邻庐江、枞阳两县，西连潜山县，北接舒城县，南抵怀宁县和安庆市。1996年8月，经国务院批准，桐城撤县设市，是中国城市家族中年轻的成员。全市总人口75万，市区常住人口12万。国土面积1644平方公里，耕地面积52.3万亩。像桐城这样一个地理位置并不优越，特色资源并不丰富的县级市，是如何吸引G集团前往投资的呢?同样是他们的灵活性发挥了积极作用。桐城市内有一条“六尺巷”，是见证经典故事“千里家书只为墙，让他三尺又何妨?”的传世文物。因而成就了桐城人的宽容精神。     桐城市委书记由安庆市副市长兼任。这位书记有一句不服输的经典名言：“别人能够做到的，我们为什么做不到?”他们从2005年开始与G集团进行考察互访。今年初，当他们得知G集团在宿迁投资5亿元项目的消息后，一边加紧了解宿迁招商的奥秘，一边加紧与G集团的高层接触。他们反复拷问自己并向G集团申明的就是那句话：“别人能够做到的，我们为什么做不到?”     事实上，桐城市委、市政府领导班子对这道命题作出的答卷是：“别人能够做到的，我们应该做得更好!”于是，他们在投资环境、土地政策、招商服务等方面制订了比宿迁更加优惠的方案。一是以“零价格”向G集团提供工业用地200亩(他们有一套比较完善的操作方法)；二是为了真心支持项目建设，市财政拿出2000万元供G集团无息使用2年。在办理项目落户手续的时间问题上，桐城市委书记现场表态：“宿迁需要3天办成的事，我们只要一天!”当他们得知G集团的项目是引进德国生产线，需要国家发改委批准，目前审批难度较大时，市委明确表示：“我们可以派人进京跑‘部’，促成此事。”桐城人“求商若渴”的精神，终于感动了G集团，促成他们在一年内第二次下定决心向外投资。 三、“高成本”营造出双赢局面     从宿迁、桐城两地的招商策略来看，确实支付了较高的成本。但是，这种“高成本”营造的是双赢结局。     首先，G集团有利可图。作为在浙南有一定影响的G集团，经过新世纪以来多年探索而日趋成熟的支柱产业，具有广阔的市场容量，急需实现自我扩张。而这一产业的全自动化生产线，在资金、能源、土地等方面要求较高，可以说它所到之处，都是资金大户、能源大户、土地大户，当然也是纳税大户。在这几个要素中，只要东道主稍有优惠，就会为G集团创造可观效益，其产、利优势就明显超越其在浙南本土的投资回报。如果东道主优惠幅度较大，那无疑将会更为有效地调动G集团前往投资创业的积极性。     其次，东道主也是赢家。如今的投资者，都不是“抱的儿子当的兵”，每一分钱都是他们自己的血汗。客商一旦投资于某地，决不容许自己的血汗“打水漂”，必然要处心积虑地保证创业成功，产业“下蛋”。地方财政在免税、让利几年后，终有得益之时。     四、宿迁、桐城招商的启示     ——招引大项目，要舍得“成本”。宿迁是江苏最贫困的一个地级市，桐城是大别山麓一个年轻的县级市。论优势，他们不管横比纵比，都应该屈居人下。但是，他们靠“舍得”精神，牺牲暂时利益，赢得了客商的芳心。     ——招引大项目，要舍得精力。客商投资意向，除了取决于政策优惠以外，就是凭借人与人之间诚挚的感情。无论大、小客商，都不可能把自己的钱投到一个不贴心、不放心的地方去。因此情感赢人，十分重要。纵观宿迁、桐城两地，招商班子人员多年一贯制，与客商之间日久生情，终成“眷属”。如果人员频繁更迭，客商必然望而却步。因为他们不知道不断变化的面孔，是否能保持当初的“安商”承诺不变。     ——招引大项目，要舍得时间。凡是大项目的投资，业主都要有充裕的时间去观察和思考，他们也要广泛听取各方面意见，反复比较，最终拍板决策。例如宿迁的招商政策，有的客商是经过4年考察，多次从东台、大丰、盐城一路走过，4年之后，才在宿迁落户。桐城与G集团的合作，也是从2005年开始接触交流，到今年才“一朝分娩”。倘若设想一次见面，立即签约“牵手”，那是不太现实的。

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此处G集团指我市成功引进的金田集团！

文都浪人

希望桐城的领导们再接再厉，争取引进更多的项目！

两极之鱼

期待早日投产-------------------

观潮听涛

用“脚踏实地，务真求实；勇于开拓，诚实守信；英明果断，甘心舍得。”的招商理念筑好美丽的凤巢，将一定会引来金凤凰的。

快雨堂

金田集团的成功引进，既有桐城人务实和努力的结果，也是桐城优势产业吸引的结果。所以说，桐城虽然是矿产资源“零资源”，但“人”才是最大的资源。

单手扣篮

金田集团是干吗的！好不好意思问这个问题

现世宝

BOPP项目。回复楼上的。

无限感动

好贴顶一下