橱柜的猫腻

缪缪 · 发表于 2010-1-4 21:54:42

橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，这里面究竟是什么原因呢？

抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。

橱柜的组成：

箱体（也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）

门板（因为是面子上的东西，也是TX所关心的）

台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）

铰链（大家也比较关心的）

调整脚

抽屉导轨

门拉手（猫腻现象比较多）

踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳)

吊码

封边条（重点讨论）

防撞垫

连接件

层板销

其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模

这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延米长的L形橱柜作为我要解的牛。

1、箱体的猫腻

A、进口的板材：96元/平方米（18厚）

B、国产板材：45元/平方米（E1级）

C、国产板材：30元/平方米（国家标准）

橱柜板材总用量为30M2， A造价为576元/延米

                        B造价为270元/延米

                        C造价为180元/延米

因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上/套的利润

2、橱柜门板的猫腻

A、进口爱家板：250元/平方

B、假爱家板：130元/平方

C、普通国产花色板：800元/平方

橱柜门板面积在6平方米，  A造价为300元/延米

                        B 造价在156元/延米

因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润

3、铰链

A、进口铰链：9元/只（普通型）

B、假的进口铰链：4元/只

C、国产铰链：1.2元/只

这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米

                              B造价在32元/延米

                              C造价在9.6元/延米

因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高

4、封边条

A、进口：9元/米

B、国产：2.5元/米

这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米

                        B造价在35元/延米

因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的，这个问题对橱柜质量影响比较大，时间一长，分晓立见

5、踢脚线

A、进口踢脚线：90元/米

B、国产踢脚线：8元/米

5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米

                     B造价为8元/延米

因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧

6、调整脚

A、进口调整脚：7元/只

B、国产调整脚：1.5元/只

一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米

                           B造价在9.6元/延米

因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的

7、门拉手

A、进口门拉手：至少50元/只

B、香港门拉手：40元/只

C、国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）

一般用量是20个，则A造价为200元/延米

                  B造价为160元/延米

                  C造价为40元/延米

因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？

8、连接件

A、进口连接件：5元/只

B、国产连接件：1元/只

一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米

                        B造价为12元/延米

因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套

9、吊码

A、进口吊码15元/只

B、国产吊码1.2元/只

一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米

B造价为3.6元/延米

因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套

总结：1）上下柜（不含台面）如用进口配制至少在2000元/米左右。

2）上下柜（不含台面）如用国产配制最多在1150元/米左右。

3）换句话说：市场上销售的含台面销售价在2000元/米品牌有以下疑点：

1）  柜体基本不环保。

2）  门板封边条基本不是进口。

3）  柜体封边条基本不是进口。

4）  贴脚板基本不是进口。

5）  顶角线基本不是进口。

6）  调整脚基本不是进口。

7）  拉手基本不是进口。

缪缪 · 发表于 2010-1-4 22:00:05

橱柜“猫腻”大全(1)

　　我们知道橱柜产业的发展和现状，本着对社会的一种责任感，本着对中国的橱柜的民族工业发展充满信心.

　　特写出猫腻大全本猫腻大全不针对任何个人,公司,网站,特此声明)

　　橱柜行业跨入的门槛很低，到目前为止在中国还属于劳动密集型企业，投资在10万元以下的橱柜小厂，要把橱柜公司整体运转起来，完成订单能力却相当困难，它涉及到许多步骤.具体如下：

　　a.厂房规模 b.精良设备 c.工厂管理 d.生产能力 e.质量体系 f.采购体系 g.设计能力 h.门店数量 i.安装能力 j.售后体系。不管月生产能力有多少，要具备以上运营能力，仅仅人力资源至少需达20人以上。

　　目前，能达到以上几项的正常运营的公司，江苏地区的橱柜公司不超过10家。

　　现作坊式的橱柜公司基本情况如下：

　　A)厂房规模：破烂不堪，大概在100~500平方米左右，有些甚至于在100平方米以内.

　　B)精良设备：一台简易型推台锯10000元左右，一台简易型封边机5000~10000元左右，加一些辅助

设备，有些甚至用最原始的发热管来加热封边。

　　C)工厂管理：往往经理、厂长、车间主任身兼三职，办公室1~2人，无任何操作流程.

　　D)生产能力：车间里1~10名职工左右。来一套订单，制作一套，有些甚至由经理、厂长等自己亲自制作

　　E)质量体系：无任何标准，制作无任何规范，只要能拼装起来。胶水在柜体比比皆是;封边部分暴边,露缝是普通现象.

　　F)采购体系：来一套订单，老板亲自采购一套材料，越便宜越好，不管是否经得起长时间的使用，是否环保.

　　G)设计能力：老板亲自设计或者聘用其他公司兼职设计师，或者设计师在家里等呼机接单，无任何组织学习形式.

　　H)门店：1~3只店面左右，样品往往出高价，从大型厂家买进，来充实自己的门店。装修期很长，靠低价位来吸引客户，有些甚至无任何店面，仅仅靠装潢公司的订单来维持.

　　I)按装能力：没有经过任何培训，按装工具老式，有些甚至分四步安装a.装柜体 b.装门板 c.量台面

　　d.装台面；

　　J)售后体系: 厂家往往在建材卖场租赁摊位，如业务不好时，就撤离，工厂在2小时内可以全部搬迁，

　　更谈不上完善的售后维修及保养。

缪缪 · 发表于 2010-1-4 22:00:39

橱柜“猫腻”大全(2)

　　分析一套，5米L型国产橱柜材料价格形成

　　代码:

　　品名品牌产地备注单位单价使用数量合计
　　后背板中国XX 中国产宝丽板，三角板,单面油漆平方 11.00 约：6平方 66.00
　　箱体板中国XX 中国产中密度,甲醛释放量大平方 35.00 约：20平方 700.00
　　箱体封边中国XX 中国产 PVC0.2mm封边带米 .0.20 约：60米 12.00
　　正面封边中国XX 中国产国产防障条米 0.60 约：20米 12.00
　　调整脚中国XX 中国产 PVC 套 1.20 约：30套 36.00
　　贴角板中国XX 中国产 PVC 米 15.00 约：6米 80.00
　　吊厨吊码中国XX 中国产 PVC 套 1.50 约：14套 21.00
　　铰链中国XX 中国产 90度，中国广东生产只 1.80 约：40只 72.00
　　门封边中国XX 中国产 1.8MMPVC 米 0.50 约：70米 35.00
　　抽屉滑轨中国XX 中国产中国广东生产套 5.00 约：3套 15.00
　　厨门中国XX 中国XX 仿爱家花色平方 45.00 约：7平方 315.00
　　拉手中国XX 中国产浙江只 1-3 约：23只 46.00

　　合计价格大概在：1410元除以5米=235元/米(不含台面) 完全国产材料价格.

　　门店房租费:250元/套 ;厂房租费:100元/套 ;制作费180元/套; 管理费60元/套; 设计费200元/套; 安装费190元/套;
　
　　运输费60元/套; 税收费150元/套; 利润费250元/套; 综合费150元/套; 合计1590元/套除以5=318元/米

　　大概总和计550---750元/米视公司大小运转成本各不先同按标准配制以上价格，如小公司则费用可下浮20%左右(不含台面,完全国产材料价格.)

缪缪 · 发表于 2010-1-4 22:01:11

橱柜“猫腻”大全(3)

　　分析一套，5米L型橱柜材料价格形成进口

　　品名品牌产地备注单位单价使用数量合计
　　后背板爱家(EGGER) 奥地利 E-1级环保、
　　二面处理平方40.00 约：6平方 240.00
　　箱体板爱家(EGGER) 奥地利 16mm防潮板E-1级平方80.00 20平方 1600.00
　　箱体封边瑞好(REHAU) 德国环保型封边带0.6mm 米2.00 约：60米 120.00
　　正面封边瑞好(REHAU) 德国环保防障条米5.00 约：20米 100.00
　　调整脚西尔姆(SCiIM)意大利 ABS高级调整脚套7.00 约：30套 210.00
　　吊厨吊码 FGV 意大利金属高级吊码套16.00 约：14套 224.00
　　铰链海蒂诗(HETTICH)
　　普隆(BLUM) 德国脱卸式高级铰链只11.00 约：40只 440.00
　　门封边带瑞好(REHAU) 德国 2mm环保封边带米5.50 约：70米 385.00
　　金属抽屉海蒂诗(HETTICH)德国高级金属抽屉套60.00 约：3套 180.00
　　厨门爱家(EGGER) 奥地利 18mm E-1级平方115.00 约：7平方 805.00
　　拉手芬妮尔(FENNEL)德国金属只40-80.00 约：23只 1380.00

　　合计价格大概在：4442元除以5米=888.4元/米(不含台面) 完全进口材料价格.

　　门店房租费:250元/套 ;厂房租费:100元/套 ;制作费180元/套; 管理费60元/套; 设计费200元/套; 安装费190元/套; 运输费60元/套; 税收费150元/套; 机器折旧费75元/套; 利润费500元/套; 费250元/套;

　　综合费150元/套; 合计2165元/套除以5=433元/米

　　大概总和计13214---1700元/米，视公司大小运转成本各不先同。按标准配制以上价格，如小公司则费用可下浮20%左右(不含台面,完全进口材料价格.)

缪缪 · 发表于 2010-1-4 22:02:32

厨柜猫腻(4)

　　分析一套5米L型橱柜，国产/进口材料大组合、零售价格形成

　　代码:

　　品名品牌产地备注单位单价使用数量合计
　　后背板爱家(EGGER奥地利 E-1级二面处理平方 40.00 约6平方 240.00
　　箱体板露水河中国 16mmE-1级平方 55.00 约20平方 1100.00
　　箱体封边兄奕中国国家级环保米 1.00 约60米 60.00
　　箱体封边兄奕中国防障条环保米 1.5.0 约20米 30.00
　　调整脚兄奕中国国家级环保套 3.00 约30套 90.00
　　贴脚板兄奕中国国家级环保米 25.00 约5米 125.00
　　吊厨吊码 FGV 意大利金属吊码套 16.00 约14套 224.00
　　铰链格拉斯奥地利普通铰链只 6.00 约40只 240.00
　　门封边带兄奕中国 2mm环保米 2.50 约70米 175.00
　　金属抽屉格拉斯奥地利金属抽屉套 60.00 约3套 180.00
　　厨门爱家(EGGER奥地利 18mm E-1级平方 115.00 约7平方 805.00
　　拉手合资中国金属只 8-20.00 约23只 322.00
　　踢脚板海富乐德国高级铝饰面米 95 5 475

　　材料合计价格大概在：3591元/5米=718.2元/米(不含台面)

　　其他费用：

　　门店房租费:250元/套;

　　厂房租费:100元/套;

　　生产费180元/套;

　　管理费60元/套;

　　设计费200元/套;

　　安装费190元/套;

　　运输费60元/套;

　　税费150元/套;

　　机器折旧费75元/套；

　　利润500元/套;

　　综合费150元/套;

　　合计1915元/套/5米=383元/米

　　此计算合理的零售价是718+383=1101.00元/米(不含台面、进口/国产材料价格.)以上的进口/国产配制，是上海地区知名公司的普及型厨柜。视公司大小运转成本各不先同，上下浮动15%左右。大家选购的时候可以以此对照。