乔布斯的炒作法则VS尚高十周年营销策略

yanglujay

　　2011年10月5日，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯因胰腺癌晚期不治而与世长辞。对于这位颠覆了电脑、手机、音乐等诸多行业天才的去世，各大媒体网络纷纷发表专题，搜寻乔布斯去世真相，追忆其生前事迹，以缅怀这位改变世界的天才。与此同时，广受关注的尚高卫浴十周年活动也圆满落下帷幕。对比乔布斯在苹果公司的战略不难发现，尚高十周年活动的营销策略与其有着异曲同工之处：

   

　　一、开发个性时尚的产品

　　每一个苹果产品都向消费者提供了独特的价值，它吸收了竞争产品的许多独特优势：易用性、多功能等。而尚高卫浴从成立之初，便一直以其款式的创新性和时尚性作为其产品的核心竞争力，经过多年发展，现已拥有年产100万套浴室柜的世界级生产能力，销量更是从05年至今，连续八年保持全国第一，成为全球浴室柜品牌领跑者。

　　二、将艺术与技术完美融合

　　苹果公司的产品不仅仅比同类产品表现更好，它们还将艺术和技术相结合，外观更美，使人们乐于随身携带，这种艺术与技术的融合，令苹果公司从一家电脑制造商成为一个烙标机，生产出一系列重磅产品而非单一的产品。

　　尚高卫浴不仅在产品工艺上针对不同的消费群体设计各具特色的产品，更是自主研发了自洁釉和超晶釉工艺，还拥有“倾倒式直排节水座便器”专利技术。这些高新技术与卓越的艺术感，使尚高卫浴一直位列“中国卫浴十大品牌”榜单中，成为中国民族品牌的骄傲。

　　三、准确定位目标受众

　　乔布斯对于目标受众的定位非常敏感而精准，他瞄准两类人群：“敢为人先者”，年轻、躁动不安而又好奇的消费者，陶醉于新奇产品之中;以及“尝鲜者”，这类消费者总是在寻找能够提高自己个人生活品质的产品。

　　尚高卫浴在选择消费群体时也是客观而科学的进行划分定位。时尚经典系列奢华高贵，适合追求精致生活的富裕人群;阳光时尚系列风格突出阳光时尚的品味，适合于追求时尚的年轻群体。定位清晰的产品无一例外的吸引着广大消费者的眼球。

　　四、将兴趣变为欲望和激情的宣传

　　苹果产品的光环被乔布斯的产品预告所放大，再加上有限的信息透露，能够将消费者的兴趣转变为欲望和激情，产生传染性行为和宣传，帮助产品迅速达到“引爆点”，进入大众消费市场。

　　这一点在尚高十周年活动中体现的淋漓尽致。尚高十周年活动在线上推出免费游戏，在线下进行大力促销，进口品牌汽车与特价卫浴套餐多重大礼迅速点燃消费者的购买欲望，激起了整个活动期间的火爆场面。