我的创业生涯记录贴——随时更新

喵、抬頭望天

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城市人

总算有空闲时间了，马上来更新帖子。回想以前在公司上班，至少周末还可以休息，现在才体会到创业的艰辛，只要有客人邮件进来，马上就要处理，总想给客人最快的回复，给客人留下一个好印象，期待用好的服务换来客人的订单。
现在说说这两天的进展情况吧，昨天给一个美国客人寄出了四款样品，这个客人也是我从老公司带出来的。以前大概给老公司下单每年大概100多万美金左右，这对于每年销售额超过7000万美金的大公司来说算是一个很小的客人，所以老公司对这个客人一直都不是很重视，但是我知道这个客人只要用心去做的话，还是有很大的发展空间的。本来前天答应客人样品是下周二寄出的，但是我昨天就给她寄出去了，客人今天来邮件感谢了一番，还夸奖了我的高效率。顺便给了我一个大数量的询盘，刚刚给她报价了，如果能接下来的话，货值也超过5万美金吧。
昨天晚上还收到一个土耳其客人的询盘，这是之前坚持发开发信换来的。但是他要的产品是我不熟悉的，以前根本没有接触过，数量也不大，但是客人邮件里说这是试单，以后的订单数量会很大。考虑到产品也不是很复杂，昨天晚上在网上找到了工厂，今天上午联系了一下，价格也给客人报过去了，等待客人的回复吧。
再来说说两件郁闷的事情，一个是之前过的尼日利亚客人选中了几款我给他推荐的产品，说要下单，让我先寄样，我说寄样可以，但是快递费要他付，让他提供快递到付账号，这也是外贸的基本规则。他昨天发了一封很长的邮件过来，说他没有任何快递公司的账号，让我把样品费和快递费算在订单里，然后说我们要是想和他做长久生意就必须接受他的要求。我问了一下DHL快递费大概380块左右，我本来想反正也不多，万一客人不下单，损失也不大。但是后来我把客人公司名在谷歌里搜了一下，发现这是一个骗子，网友贴出的邮件内容和我的非常相似，就是产品品名换了一下。有些公司把样品寄出去了，客人又会说要做测试，申请证书什么的，也要供应商先付钱，再把这些钱算进订单里，等订单确认后他再一起付钱过来。最终结果可想而知。看到这些，我就不想理他了，邮件也一直没有回，原本还想回封邮件去骂骂他的。不过我也得到了一个经验，以后和非洲，印度，中东，韩国等国家的人做生意一定要小心，不然就有可能上当受骗。
另外一件事是之前提到过的不愿意和我生意的美国大客人，我现在通过香港一家贸易公司在接触，之前有报过不少价格了，香港人都说我的价格很好，马上就要下单给我，还把我的公司信息要过去了。结果好几天过去了都没有任何消息，刚开始每天邮件很多，这两天杳无声息，我昨天就发了一封邮件去催了一下问客人有没有任何反馈信息，结果他回了一句说客人说我的价格比其他供应商价格要高。我又问客人有没有说哪些产品价格高，客人有没有给目标价之类的，他就回了一句they say all items.我顿时晕倒，所有报价的都是我很熟悉的产品，对于价格我心中还是有数的，如果说个别产品价格高我还相信，要是说所有价格都高，打死我也不会相信的。后来我问了一个朋友，他以前也和这家香港公司合作过，他说他可能把我的低价格告诉给和他关系比较好的供应商了，那些公司知道了我的价格，为了接单他们可能也会降低价格和我一样的，这样订单就下给他们了。我即使知道了这一切我也没有办法，订单掌握在他们手上，他愿意下给谁就下给谁，不是我能控制的。今天我把有些产品的价格又降低了一些重新报给香港公司了，看接下来会不会有什么反应吧。现在竞争确实越来越激烈，一方面靠能力，靠对产品的专业程度，另外一方面还要看运气以及客人的心情。没有办法，只能继续加油努力了。
今天就写到这里了，等会去吃个午饭，再带女朋友去逛逛街，给自己放半天假，好几个周末没有出去玩了

悬崖边上的贵族

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看来楼主是我的榜样啦


加油！

忆家人土菜馆

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新蕾电动车

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