岁月如歌第三部家乡篇05（全文第81篇）

一个兵

随着社会的发展和进步，人类的分工越来越细，要求也越来越高；但每一次的发展与变革，对于热爱生活的有心人而言，都是充满了无限的挑战和机遇！

因为林娜娜即将来家，王森林特意放慢了下乡照相的节奏。二月一日上午，他将最后一次拍摄的照片，一一分发到了每个客户的手中。

这天是农历腊月十七日，也预示着春节快要来临。王森林在中午时分赶到县城，只见街上流动的人群增加不少，平添了些许的节日气氛。先是来到堂哥的建材店，眼见门前冷清；进门之后发现两人正在算账，于是笑说：“哥哥、嫂子，难得清闲啊。”

见到王森林，夫妇二人的脸上都笑开了花，嫂子快言快语说：“森林兄弟来啦！我先给你泡茶，然后中午一起吃饭！”眼看对方摇头，似乎想要拒绝，于是又面带愠色说：“平时里大家都忙得四脚朝天，留你吃饭不愿意也就算了；今天就像你刚才所讲，是‘难得清闲’，所以必须留下！”

“兄弟，你嫂子说得对，就留下来吧！”王忠诚恳地附和着。

直至王森林答应留下来，嫂子才放心的做饭去了。兄弟俩一边坐着喝茶、抽烟，一边聊天。

王忠说：“自从干上这一行，生意一天比一天好，人也一天比一天忙。只是眼看快要过年了，大家都把心思放到嘴巴和穿戴方面去了。其实清闲一点也好：一是趁着过年的机会，好好休息几天；二是整理一下店里的货物，顺便讨讨外欠款；三是捋捋思路，想想明年的方向和目标。”

听了堂哥的话，王森林感觉他做事头脑清晰，也有明确的目标和方向，于是由衷地说：“哥，你有着现在的发展，还能规划未来的市场方向；说明你很有危机意识和经济意识，以后就一定能做大做强！”

憨厚笑语：“兄弟笑话哥哥呢，若不是你的好心帮扶，我怎么可能会有今天！再说，我还正想向你请教：年后店里的经营方向呢。”

“请教不敢当，哥哥经营时间才不到两个月，就懂得了许多；若是再干上两年，肯定就是这方面的专家了！”先是嬉笑，然后认真地说：“其实，我对这方面了解不多，只是从宏观的层面上分析——未来这一块的市场，会越来越大，品种划分也会越来越细。譬如：木材、门窗、板材、电器开关、水暖器材、家用电器、瓷砖、玻璃、卫浴等等；而且五金方面又有大、小五金之分，像你店内目前所经营的五金，都只能称之为小五金…”

“哎哟，森林兄弟懂得可真多，咱们边吃边聊。”只见嫂子笑着前来邀请。然后感慨说：“兄弟说了那么多经营种类，我耳朵都听糊涂了，若是都做起来，那该需要多少钱和多少人手啊！”

“是啊，用行业的话来说，这是一个庞大的产业链。若想全部做下来，几乎不可能！假如能够做精做强其中的一两个部分，就已经相当不错了。”王森林说完之后，又加了一句：“而且，也会赚的盆满钵满。”

“我们夫妻俩就听兄弟你的，先用心做好一两样，然后赚它个盆满钵满！”嫂子笑说，兄弟俩人也笑。

善良的人，总是懂得惜福并心存感恩，总能站在他人的立场思考问题…

嫂子手脚麻利，做了几个不错的小菜，并拿出了一瓶好酒。王森林连称“不喝酒，吃些饭菜就好”，对方详装恼怒说：“不喝酒，哪有饭菜吃，立马给我走人！”

王忠劝道：“兄弟，你的酒量我知道，喝点！”

“酒，我平时是能喝一点。但今天下午还有重要事情需要处理，所以不能喝。”解释说。

“什么事，要不要我们帮忙？”夫妻二人急问，眼看对方摇头，嫂子笑说：“那就是没有事情，喝酒！”

王森林慌忙之中，索性将面前的小酒杯揣进了口袋里，嫂子仍是不依不饶地说：“森林兄弟，你是一位有文化的人，也是一位讲道理的人。这样吧，咱们每人说个‘喝与不喝’的理由，好不好？”眼见对方点头，接着低声说：“我和你哥开店两个月，赚了近两倍多——差不多有两万多块钱。是不是该喝一杯！”

王忠夫妇的建材店仅有两间的门面，自己平日里只知道他们生意不错、也挺忙的，没想到竟有如此可观的收入…想到这里，王森林真心为他们高兴，于是点头笑答：“恭喜哥哥嫂子，这杯酒该喝！”

“既然如此，赶紧把酒杯拿出来，要不说说你‘不喝’的理由！”乘热打铁地说。

只见王森林左手抓头，有些腼腆地说：“因为我女朋友这两天要来家里。”

听说对方有了女朋友，王忠夫妇二人都是高兴祝福，嫂子还大声笑说：“兄弟呀，这是大喜事，更得喝点酒了！”

王忠挥手笑语：“你们两人别再东扯西扯了，都听我的：我和兄弟每人四小杯，也就不到二两酒；丫丫妈，你就陪喝两杯！”

话已至此，王森林只好掏出酒杯。席间，三人开心说笑、气氛欢快。第一杯酒，三人同干——夫妇二人共同敬酒，并由衷地说：“感谢兄弟的帮助与指点，让我们看到了希望和前途！”

真心地说：“哥哥嫂子客气了，我顶多算是一个引路人，但真正的原因，还是你们有眼光、有能力，而且做得好！”

王忠纠正说：“兄弟，你不但给我们引好了路，而且还经常给予指点，真的特别感谢！譬如今年赚的钱，在很大程度上是听了你的话！——上次进板材,我给你看了样品：本来我想进些普通的大路货，而你却坚持进新品；结果很多客户跑遍整个县城，每家每户几乎都是一样的；唯独我们家新品不断、客源增多，并且成了同行业的风向标！”说完之后，似乎没有尽兴，又补充说：“因为信誉好、销量大，所以几家厂商与我合作都很愉快：首先他们出来新品，第一个总是由我经销；然后紧俏货源，仅我优先；最后是价格，更比别人便宜些！”

“提前敬祝哥哥嫂子，明年生意兴隆、再上一层楼！”王森林端杯祝福、回敬了第二杯酒！

“兄弟，你说到明年的生意，还真要请教：有什么好的建议？”王忠认真地咨询，嫂子也是侧耳倾听。

“哥哥这样问的意思，便是想扩大经营规模了？”眼见二人双双点头，又问：“你们自己有什么想法吗？”

“正因为我们没有具体的构想，所以才向你请教。另外，还有两点原因：一是隔壁有两间门面正在转租，是个机会；二是我们干这一行虽然时间不长，但感觉前景不错、值得一搏！”有些激动地回答。

“管他三七二十一，先把那两个门面接下来！”感受到了对方的雄心，王森林豪情说道。然后他一边思考，一边说：“至于做什么，我看…就在卫浴和…玻璃，这两个中间选一个吧。”

三人经过热烈讨论，最终确定了玻璃行业，因为王森林的一席话打动了夫妇二人！——“在西方发达国家和我国的大中城市，玻璃面墙的应用越来越普及，到处都是玻璃闪闪…”

建材店的事情落实之后，嫂子又开始盘问起对方的女朋友。王森林简单介绍了一些情况，然后笑说：“也才刚刚开始，还没有正式确定：主要是两家长辈的态度！”…

饭后，王森林和哥嫂二人又闲聊了一会，然后提出要走。只见嫂子将一摞钱塞进他的口袋，并诚恳地说：“兄弟，我和你哥商量过了，我们这个店日后赚钱也有你的一份！本来应该多分些给你，只是如今大部分现金都压在货物上面，所以这一千块你先拿着，其余的只好以后再给你了。”

王森林连忙推辞，就见二人推推搡搡，都是脸红脖子粗，其情形就如打架一般。王忠急忙大声说：“你们二位都静一静，听我说一句：‘森林，你我是兄弟不？’”眼见对方点头称“是”，又说：“既然是兄弟，那‘有福同享、有难同当’知道吧？我和你嫂子今天这样做，是出于我们的真心和本意！再说，你的女朋友马上就要来了，不得花钱招待招待？听哥的话，赶紧把钱收好，别再拉来拉去了！”

听完堂哥的话，王森林稍加思索，便笑说：“谢谢哥哥嫂子的好意，这笔钱我就先收着，不过只能算是向你们借的！”

一个兵

@江面梭影，谢谢兄弟鼓励，敬祝新春愉快！