[转贴]祝义才

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祝义才
世界经理人周刊 www.icxo.com ( 日期：2004-01-17 )





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在google中的关键词搜索条数1370，来自世界经理人网站的财富估值是19亿元人民币。世界经理人网站对其的评价是★★★☆。


排名：第77名


年龄：39
出生地：安徽桐城
教育：大学（合肥工业大学）
主要公司：江苏雨润集团（www.yurun.com.cn）
公司总部：江苏南京
上市情况：香港－0735 东成控股（2002年4月）
主要行业：肉制品，房地产
财富：18亿元
在肉制品业务不断增长的同时，祝义才开始在南京、北京和合肥规划房地产开发计划。他的第一桶金可追溯到1989年，当时身无分文的祝义才跟一个对日水产品贸易公司做虾蟹生意，获利巨大，一年中他经手的淡水产品贸易额达9000万。

之后不久，祝义才揣着300多万元离开家乡踏上寻富之路，并最终确定在南京做肉制品生意。

如今，雨润集团已经是国内低温肉的龙头厂家之一，去年的销售额为41亿元（2001：31亿元），年产20万吨肉制品，纳税2.9亿元，员工12000名。随着市场需求量的增加，雨润实行大规模扩张，已经并购了20家国有企业。祝义才是第十届全国人大代表。


据新华社报道千百年来，中国农副产品的销售一直是“提篮小卖”或集贸市场，而超市则被视为工业制成品的销售场所。全国人大代表刘立仁、祝义才认为，“借鉴发达国家的经验，依托超市这样一个抓手，把农产品的安全和质量提升到一个新水平，是农业的全新理念。”

　　全国人大代表、江苏省农林厅厅长刘立仁代表说，超市与传统农产品集贸市场的一个根本区别就在于：有产地、质量标准、产品标准、包装标准。超市对提高农产品质量与安全，提升中国农产品的竞争力，推动农业产业化经营和农业结构调整，有着独特的作用。

　　他认为，解决农产品问题不能头痛医头，脚疼医脚，而必须“反弹”琵琶，以产后促产前、产中。就产后的销售而言，农产品零售市场主要有三类，即露天市场、农贸市场和超市。在农产品质量建设中，前两类市场为不设防或很难设防的市场。而进入超市后，有利于推进农产品质量全程监控。

　　江苏雨润食品集团董事局主席祝义才代表，对超市提升农产品的竞争力有着切身的感受。他说：“欧洲居民肉食品消费的82％是从超市购买的，超市经营者与农产品商贩对质量的认知和责任是完全不同的。外国商家的检测极其严格，光肉类就有100多项检测标准，连一根细小的毛发也不放过。中国农产品如果连超市都进入不了，就不可能打出国门，参加国际竞争。入超市，成为农产品进入国际市场的前沿阵地。”

　　江苏金湖县宝应湖农场生产的宝金玉牌优质大米，过去在农贸市场设点摆摊销售，销量始终做不大，进了苏果超市后，品牌知名度和企业知名度大大增强，销量大增。谈起这些实例，刘立仁代表说，生态农业基地与超市联盟，还可以优势互补，实现“双赢”。



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凡见过祝义才的人，无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人，朴实无华，腼腆可掬，与客人谋面，总是谦逊而语：你们见多识广，我应该向你们学习……可谓是貌不惊人，语不出众。然而，就是他，仅用9年时间，使当初投资300万元的民营小企业，在古都金陵迅速崛起，发展成在全国拥有20家分公司，总资产达18亿元，职工总数达11000人，年销售收入高达31亿元，利税4亿元，出口创汇330万美元的大型集团性企业，其“雨润”品牌更是响彻大江南北。
　　弹指一挥间，祝义才创造了民企神话，雨润披上了层层神秘色彩，记者多年来“贴近”雨润，不间断地接触祝义才，采访到他那一件件、一桩桩充满传奇色彩的故事……

　　1、二百元起家打出一方天地

　　上世纪60年代的第四年，安徽桐城，一户祝姓贫苦农家迎来了他们的第四个孩子。这个男婴，除了按辈份，取名不能没有“义”字外，父母意味深长给他加了“才”字。“才”字既有学识又含财富之意，这是用心良苦的企盼。要知道，在那国人难以忘却的严重的自然灾害年间，他们的前三个孩子被活活饿死了两个！祝义才的落地给他父母带来无尽的慰籍和希望。

　　家境的贫困，生来铸就了祝义才顽强的毅力和不甘认命的个性。凭着聪明好学，他一直半工半读到大学毕业，分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他早熟：自己的前途自己去争取，去创造。1989年，年仅24岁的祝义才，工作才一年多，便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海。

　　200元钱能做什么？他听说做水产生意不错，于是他天天到水产市场逛悠。时间不长，他知道了做水产品出口的利润比一般交易要高得多。他脑袋瓜一转，一番“运作”把“散户”组织起来，准备集中向外贸公司供货。为此，他买来黄页电话簿，从中找到一家专做对日贸易的水产公司，立马大着胆子，单枪匹马“杀”过去。谁知，公司经理面对这么一个一无资金，二无公司，且来路不明的楞头青不屑一顾，打发出门。但祝义才不信邪，相信“诚信”是成功之门，硬是“粘”上这家公司，一连吃了三回闭门羹，可到了第四天，经理拗不过他：小伙子，你的认真和执着让我服了，你拿样品来吧。

　　祝义才兴奋了，他欢天喜地回到水产市场，向老板赊了几只上等的虾蟹，恭恭敬敬地呈送到外贸公司，经理认可，同意要货，就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。这一订单让他整整忙活了15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。

　　第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。

　　2、开拓新的绿洲进军“朝阳产业”

　　应该说，祝义才的骨子里活跃着“不安分”的基因，他总是“异想天开”，一个脚步过去，后一脚非要不同于前脚，否则他总感到没有创意，没有刺激，没有挑战。

　　在他现在的集团总部，悬挂着这样一句格言：创新则生，守旧则亡。显然，创新是他谛造神话的核心。

　　确实，第一次辞职，在一般人看来已属人生中一次惊天动地的抉择。更何况，此时的祝义才做贸易正是春风得意，收获颇丰，且前景诱人，可他并不满足，又一次“不安分”起来，1990年底突然决定，放弃做得顺风顺水，为他带来滚滚财源的水产品贸易。在他看来“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我人生的事业，我得创立新的项目，拥有新的市场。”

　　停止贸易，“金盆”洗手。整整4个月，祝义才背着小包，进行市场调查，他周游大江南北，对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。通过考察，悟性极高的祝义才，清楚地看到中国的饮料业在洋品牌的围追堵截下节节败退，从昔日的辉煌几乎跌入全军覆没的窘境。肉类食品业，尽管还未受到洋品牌的狙击，但由于传统工艺下产品等级低，质量粗放，市场急剧萎缩，大批食品企业关闭、停产，但市场最大需求又莫过于人的吃穿用住行，而“吃”是首当其冲。这一市场现象，极大地诱惑并撞击着年轻人的心。

　　他认为，传统的粗放型肉食品生产，市场不欢迎，而与现代文明，快节奏时代相适应的低温食品却又短缺，这种只有在涉外宾馆享用的食品，随着现代城市的发展，很快就会走上中国百姓的餐桌。中国百姓十多亿人，上亿个家庭，这个庞大的基数决定了低温食品是“朝阳产业”，蕴含着巨大而广阔的发展空间，前途无量。

　　兵贵神速，看准了就干。1991年3月，祝义才返回安徽合肥，投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂，从设备安装调试到投产仅用了15天，自行研制的低温火腿系列肉食品也迅速在当地市场打开局面。

　　为了寻求实业的更好发展，祝义才看中了地理位置四通八达，市民消费层次较高，尤其是政策环境，思维观念先进的江苏南京。1992年12月他携资300万元和数十位同他一起艰苦创业的员工，落户雨花台区沙州乡，开始了他的实业战略工程，一心一意耕耘起自己认定的“朝阳产业”。9年过去，在这里他坐上了国内市场低温肉食品的头把交椅。企业综合指标在全国非公有制经济500强中排名第25位。

　　3、平凡铸就雨润神话

　　祝义才的成功，引来了从中央到地方数十家媒体上百个记者，但有几个记者能采访到他？他不喜欢声张，却乐于埋头苦干，从不把外界盛传的“雨润”神话当回事。

　　他说，神话之说，是人们把现实想象得过于美妙而已，其实这只不过是仅看到了雨润超速发展的结果，而没有看到其中的艰苦过程。要说成功，也不过是我们抓住了几次机遇而已。轻描淡写，举重若轻。

　　事实也正如祝义才所说，选择了“朝阳产业”，并不等于市场会送上门。他很清醒，低温食品在当时虽未形成竞争，但要人们接受这一现代食品，有待艰辛的市场开拓，不少企业因认为酒店购买量不大，老百姓还远远未适应这一产品，进入市场困难而放弃。而祝义才则认为这是雨润入市的契机，成立酒店部，专攻酒店市场，虽然一家酒店一月只要万元左右的货，但聚沙成塔，全市的需求总量就可观了。果然，不到一年，全市90％以上的宾馆都用上了雨润产品。

　　祝义才旗开得胜，在南京站稳了脚跟，开始向更高层次迈进。为让雨润“走”上百姓餐桌，他策划全面进占副食品店，每个业务员负责一个街道，或一个小区，到每家副食品店上门推销。以“诚信”巩固所建立的网点，形成良好的美誉度；以“毅力”开拓新市场，感染客户，扩大销售。一次，在与一家食品店结账时，店主多付了5万元，祝义才得知，亲自带着业务员上门退款，一时在商界传为美谈。

　　1996年，雨润销售额空破亿元大关。此时，一城一地的得失，已不能满足祝义才的鸿鹄之志，他制定出新的目标：一年占领华东，两年覆盖长江以北，三年走向全国。

　　然而，华东的重心在上海，而上海市场的拓展非轻易可得。祝义才很清楚，1994年上海八佰伴商场曾同意雨润产品进入其超市，但提出一个难以接受的苛刻条件，即雨润产品进场必须全部换上八佰伴商标。这一要求，自然被祝义才断然拒绝。“我们虽然失去了一次进军上海乃至海外市场的机会，但保住了雨润这一国产品牌。”可见，打入上海市场的艰难。不过，有了上海八佰伴的营销实例，祝义才提出了“小店包围大店”的方针，调整营销战略，采取迂回方式，待品牌逐渐深入人心后，以雨润品质形象再进驻大商场。两年后，雨润成功拿下了上海市场，并牢牢地占领了华东市场制高点。

　　目前，雨润营销网络区域分为华东、华中、华南、西南、西北、东北等八大片区，其产品已多达1000多个品种，几乎每个区域市场都有针对当地消费者口味的主打产品，全国三星级以上的酒店，70％都在使用雨润产品。

　　4、“蛇吞象”写就神话般的改革故事

　　祝义才，敢为天下先，写就了一篇“蛇吞象”神话般的改革故事。

　　1996年，当金陵百姓闻听国有老企业南京罐头厂易旗换主，被民营企业兼并收购时，无不露出惊讶。一时，满城流言蜚语，而且还惊动了中央……

　　那年，雨润产值销售突破亿元，生产的低温食品系列深受市场欢迎，工厂为此24小时满负荷运转，但产品仍处于供不应求状态，扩大生产成了当务之急。扩建厂房，一是远水不解近渴，跟不上生产需要，二是民企要想拿到土地批文也决非易事。为解燃眉之急，祝义才租下南京罐头厂一间闲置厂房，并就地招聘了罐头厂的部分下岗职工应付市场急需。谁知，投产当月，这间厂房便有了赢利，工人很是兴奋。一边是热火朝天，一边是冷冷清清，鲜明的对照，引来无数好奇的眼光，雨润为什么这样红火？我们为何连饭碗都保不住？南京罐头厂连续停产5年，仅债务就高达数千万元，破产清盘指日可待。

　　此情此景，祝义才每每看见总有被针刺的感觉：先进的设备睡在厂房里，眼睁睁地看它烂掉；千余下岗职工无活可干，生活无来源，愁容满面。与其这样看着机器闲置损坏，看着职工们度日如年地煎熬，不如出资把罐头厂买下，这样既可盘活企业，又解决雨润生产能力不足的问题，而且还能让下岗职工再就业，同时还能为政府卸掉沉重“包袱”，减少社会不稳定因素。祝义才萌生了这种大胆念头，但赞同者甚少。

　　南京市的领导们大胆拍板，促成了江苏省首例民企收购国企。南罐厂依法破产，雨润公司收购，更名为南京金福润食品有限责任公司。

　　然而，祝义才没想到的事接连发生。收购小组进厂，迎接他们的是，大批工人聚集在厂门口：“个体户滚回去！”“我们不欢迎资本家！”“我们才是工厂的主人！”口号此起彼伏，若不是市领导及时赶到，不知会是什么结果。

　　用历史的眼光看，与工厂结下深情厚谊的朴素的工人们，面对这种暴风雨般的变革，心理难以承受是可以理解的。面对突然失去了赖以依存的大树后，他们冲破理智的阀门，要为后半生的利益冲动一回了。

　　于是，“金福润”遭遇了5次封门事件，厂里电话线多次被破坏，甚至夹着子弹头的恐吓信寄到了祝义才的手中，职工隔三差五去市府静坐，一些离休干部联名写信上告中央……

　　雨润本部派去的干部们也想不通，干嘛要去受这份窝襄气？看来收购成功与否，思想通不通是关键。祝义才召开干部会，他语重心长地说：“我理解你们，但收购罐头厂是雨润创建以来最富挑战性的工作。我知道，盖新厂房比收购企业简单得多，但国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊，能忍心看着它烂掉？盘活它是我们的使命，为国家分忧，企业也由此再上新台阶；干得不好，你们就跟我一道丢人。”

　　第二天，他提着铺盖到金福润上班。看到跪在地上的职工，他没有解释，只是把他们搀扶起来，陪着掉眼泪。过后一周，他主持召开5次职代会，也是5次艰难的对话，承诺对企业负责，除垃圾外，不拿走企业一草一木，企业投产后所创利润全部用于自身发展；对员工负责，1442名职工（包括600多名离退休人员）一个不少地接收，且保证职工工资高于南京国企职工平均水平，对原罐头厂拖欠的工资和医疗费经核实后分批下发。随后，他签字报销了拖欠已久的20个重病职工74万元医疗费，又相继筹集1.2亿元投入厂区的改造。祝义才的真情感染了原罐头厂的职工，他们也知道了这个年轻的祝总是从安徽大山里走出来的农民儿子，通过自己的艰辛和拼搏才拥有了今天。于是抵触情绪淡化了，一种与雨润一道再创业的激情在他们心中重新点燃。

　　1997年7月，金福润全面投产，当年5个月销售额就达到9600万元，赢利500多万元，超过了南京罐头厂年销售额7000多万元的历史记录。

　　职工们折服了。年终茶话会上，一位离休老人噙着泪握着祝义才的手说，如果过去我们的干部职工，有你们一半的爱岗敬业和吃苦耐劳精神，罐头厂何至于会走到今天！

　　5、趁势前进扩大企业扩张成果

　　收购南罐厂的成功，不仅仅为雨润做大做强提供了物质基础，而且为国企改制，盘活国有资产，稳定社会，创造再就业机会提供了成功经验。这几年全国各地的政府领导人，为国企改革来雨润与祝义才商洽合作，为国企“突围”寻求收购重组兼并良方。而祝义才也为雨润的跨越式发展频施重拳，相继在江苏连云港、安徽阜阳、当涂、四川内江、河北邯郸、辽宁开原，乃至首都北京等城市，成功收购了11家国有大中型企业，盘活闲置国有资产6亿多元。

　　神奇的是，祝义才收购的这么多国企，无论其多么破烂不堪，还是已破产多年，他都能一一化腐朽为神奇，当年实现赢利。难怪当地政府官员感慨，祝义才是创造神话的企业家。

　　祝义才的人生是精彩的，祝义才的成功是辉煌的，但不难看出，祝义才的10多年创业经历，更多地记载着他不畏艰难，不怕困苦，不懈奋进的足迹，他创造出一系列神话般的业绩，实际是他不折不挠精神的回报。

　　中国已正式加入WTO，它给我们带来了新的机遇和挑战，也给祝义才提出了崭新的课题。人们有理由相信，有他创立的“诚信勤敏、谦学艰毅”的企业精神，有他恪守的“创新则生，守旧则亡”的理念，雨润的明天会更加兴旺，美好。我们期待着中国食品业的民族品牌——雨润走向世界，创造出一个又一个新的神话！


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z011

好的
不错
我顶

溜之大吉

咣当~~~~
我怕怕哦..
楼上的也会XONG啊?

冷月无声

爱拼才会赢！

溜之大吉

我疯之
现在的祝义亮（也就是现在的老总）原来住在我家上面。
跟我爸在同一个单位。
小时候怎么就没想到跟他攀感情呢？
晕。。。。。
我是说当个干爸爸什么的。

hzjs

呵呵，吓一跳，以为要做什么干老婆呢。

雪血风仙子

怪不得很多桐城人在雨润上班呢~```````

hzjs

他们房产要不要招投资部经理啊？

雪血风仙子

[color=#ff4242]昏迷啊，我怎么知道呢~~~~~~~自己去问问了~``````[/color]

hzjs

老祝还没结识偶啊