[转贴]老梅崛起三年间

老钟 · 发表于 2005-10-22 20:13:22

[size=3]“关注老梅崛起”专题之一

老梅崛起三年间

自2002年以来，伴随着华东塑料城品牌叫响和吴汝纶公学创办成功，桐城市老梅镇成为各界关注的热点区域，各地参观考察团频频到老梅。仅2004年，老梅镇接待参观考察40批次以上，其中省委主要领导人曾两度视察。吸引人们眼球的，不仅仅是一座刚刚竖起的新厂房，更有渴望解析老梅经济高速增长的基因。

产业转型

追溯老梅的历史，明清时期的老梅树街，古驿道穿街而过，商业比较繁荣。20世纪80年代初撤区并乡时由原龙潭和老梅两个小乡合并而成的老梅乡，是桐城乡镇企业发源地之一，推销员队伍十分活跃。90年代，老梅发展成为全市农业大镇，拥有“全省农业示范园区”和“全省农村基层组织建设先进乡镇”两块金字招牌。

进入新世纪，在周边乡镇你追我赶、加快发展的浪潮中，老梅原有的发展优势难以支撑区域间竞争的压力。与同处206国道上的其他乡镇相比，老梅的资源禀赋、区位条件和经济基础都没什么特殊优势，使老梅人在两块金字招牌前冷静下来，重提危机意识、忧患意识，重新审视自身的比较优势和相对劣势。

发展的压力最先传递给了老梅镇党委政府。2002年初，老梅镇新一届党委政府一班人开始了为期一个月的深入调研，为老梅在新一轮区域竞争中的发展定位精谋良策。2月9日，全市三级干部大会召开后的第二天，老梅镇召开新年第一次党政联席会，第一次坚定地提出打造工业老梅，旗帜鲜明地确立了“工业化、城镇化、市场化、园林化、文明化”发展目标,由侧重发展一产向突出发展二产兼顾一产转型。

在“工业立镇、工业强镇”思路的指引下，三年来，老梅收获了累累硕果：全镇工商税收由2001年不足170万元增加到2004年306万元，年均递增27%；工业用电量由2001年300万度增到2004年1000万度，年均递增78%；镇区人口由2001年600人增到2004年5000人。三年间，老梅发展工业及其他建设性用地1200亩，新增建筑面积30万平方米；新办工业企业70余家，其中外来投资企业40余家。

老梅发展的实践再次证明，工业是立镇之基、强镇之源，没有工业的大发展，就没有经济的崛起。

兴业建园

老梅的发展从来没有过一帆风顺，特别在盘活存量资产和启动华东塑料城建设以后，遭到的非议来自各个层面，即便是拆蔬菜大棚也有争议。

先行者命中注定要先“闯关”，他们正视老梅经济面临的一道道“关”，用科学发展的思路破解发展中出现的新课题，按照既定的目标在外界的争论中埋头前进。

前进中的困难比预料的来得多、来得复杂。环顾周边，老梅感到茫然无助，甚至有一种直逼眼前的压力。和老梅镇处在206国道同一条轴线上的乡镇，南边是全国闻名的塑料之乡、全国小城镇建设试点镇新渡镇，北边是蜚声国内外的制刷之乡、全国文明示范集镇范岗镇，这两个经济重镇犹如两个“波峰”令老梅人仰视。老梅一些有经济头脑的人欲接受辐射“攀龙附凤”寻找更大的发展空间，民间资金开始外流。处于“波谷”的老梅能否抓住机遇振兴工业，在两个“波峰”之间迅速崛起，引导资本回流甚至吸引外地客商投资，成为老梅人要过的第一关。

突破口就选在盘活存量招商引资上。原倒闭的扬帆编织厂，欠下银行、财政300多万元，如果一味“尘封”下去，对企业、老梅和桐城都没有任何好处。围绕编织厂的变现问题，一套精心策划的方案终于在2002年3月1日提交镇党政联席会议通过，这一天是礼拜六。第二天，原编织厂就顺利移交安庆客商使用。第三天，各有关部门纷纷找上门来，安庆市中级法院送来了“封条”。紧急关头，老梅人以自己的诚恳、睿智和各种行之有效的措施渡过了难关。

掘得第一桶金后，老梅镇并没有就此打住。俗话说“居安思危”，但在老梅决策者们看来，“居危才能思安”。变卖镇政府大楼一经提出，就遭到了一片嘘声，各种说法不胫而走。变卖镇政府大楼的会议开得很尴尬，支持者仅镇党委书记、镇长和分管城建的副书记。党委书记显得有些激动，他站起来说：“要是老梅发展影响各位发工资，我刘文康倾家荡产！”这件事对老梅班子所有成员震动很大，也收到了意想不到的效果。据刘文康回忆，“当时的会议开了整整一个下午，是老梅镇开会时间最长的一次。在搬进新办公楼以前，我们的干部吃了不少苦头，都挤在临时租借的小屋里办公。”

老梅闯下这惊险的一关，再次把思想解放体现在行动上。继镇政府大楼变卖后，镇财政所、兽医站、国土资源所等国有资产也相继变卖给了企业。

聪明的老梅人心里明白，仅仅靠盘活存量远远满足不了企业发展的需要，如果没有一个坚实的发展载体，没有一个良好的发展环境，老梅奋力崛起也只能是一句空话。面对企业的需求，在工业化大目标的指引下，“华东塑料城”建设的轮廓在决策者的脑海里逐渐清晰起来。经过三年的精心建设，华东塑料城目前建成面积1.1平方公里，入园企业79家，做到了镇园合一。

重塑形象

招商引资不断加强，使老梅经济保持了良好的增长态势，发展后劲越来越足。

城镇建设不断推进，使老梅人居环境日益改善，生活质量越来越好。发展环境不断优化，使老梅的形象大大提升，社会知名度越来越高。白天一排排厂房蔚为壮观；夜晚，华灯初放，14座高炮广告熠熠生辉，成为206国道上一道亮丽的风景。

由经济学家、原全国政协副主席王文元亲笔题名的华东塑料城，极大地提高了老梅知名度。在互联网上，华东塑料城已和广东华南塑料城、浙江余姚中国塑料城并驾齐驱，每日塑料包装物资信息均有发布。

占地面积350亩、建筑面积8万平方米的吴汝纶公学，作为老梅镇一颗最耀眼的“明星”，一期工程2003年9月13日破土动工，2004年9月正式向全国招生。在向全国应聘的2900余名教师中，选拔了百名优秀教师，并聘请了3名美籍英语教师。2004年一举招生成功，目前从小学一年级到高中三年级在校学生1609人。吴汝纶公学已成为民办教育中的一匹黑马，为桐城的教育事业再添新的篇章。
曾经有人担心：老梅变卖原扬帆编织厂合理逃废银行债务，会不会影响老梅的形象？事实证明，老梅人非常讲究诚信。老梅与多家商业银行建立了互惠合作关系。三年间，各大商业银行在老梅投放贷款累计达到3亿元。

经济发展推动老梅各项社会事业快速发展。2004年，老梅镇计划生育工作跻身全市第一方阵，社会治安、安全生产获得先进称号，城镇居民和农民人均收入大幅度提高，一个创新、服务、诚信、开放的新老梅已经崛起在桐城大地上。

“关注老梅崛起”专题之二

五个创新构筑发展新优势

以人为本、园区建设、招商引资，是引领老梅经济社会快速发展的“三驾马车”。其中以人为本是老梅在新一轮竞争中构筑先发优势的秘密武器，贯穿于园区建设和招商引资的全过程。老梅的以人为本体现在实践中，就是“五个创新”联合社会力量推动机关干部转变作风提高办事效率，极大地激发干部群众创业创造的激情。

观念创新，激发干群创造热情

一张白纸，可以画最好的图画。老梅人白手起家打造工业重镇，靠的是观念创新，靠的是激发干群创业创造的热情。为了充分调动机关干部职工的工作积极性，给干部一个比较大的自由空间，让他们在发展过程中有职有权，在管辖范围内充分发挥职能，独挡一面地开展工作，老梅镇党委政府并不强调干部不准走读，但要求8小时以内必须兢兢业业。八小时以内，也不必坐在办公室里，而是走到“一线”去工作。对于在“一线”工作出色的同志，特别是对招商引资有功之臣，镇党委、政府高看一眼，厚爱十分，精心营造务实工作最光荣的浓厚氛围。

老梅人深深懂得环境对于加快发展的极端重要性，彻底根除“本位主义”作祟的顽疾，必须首先破除少数机关干部和部分群众中存在的“肥水不流外人田”思想。即便是在劳务用工领域，也要遵循市场经济规律，用竞争机制来代替本位主义。确立了这样的思想观念，老梅人很夸张对客商说：“施工队可以找美国的，劳务工人可以找英国的，我们都支持。” 可想而知，华东塑料城建设之初，高峰时期有17个工地同时施工，工程建筑队除本市以外，还有来自铜陵、岳西、潜山等地。为了防止少数村民对外来客商和劳务有抵触情绪，镇党委政府派出机关干部分赴各个工地维持秩序。三年间，老梅新增建筑面积30万平方米，没有发生一起干扰建筑施工问题，也没有发生集体越级上访现象。吴汝纶公学开学在即时，运输车辆涉及12个村民组，稍有疏忽可能出现纠纷。镇党委政府未雨绸缪，派出8名镇村干部作为“临时门卫”，现场进行协调、疏导，避免了可能出现的混乱局面。

“超常规发展必须有超常规的动作，我们党委、政府负责人拎着帽子做事，有时候难免‘闯红灯’、‘走禁区’，绝对搬教条、四平八稳、左顾右盼就做不了事、做不成事。出了问题还得承担责任，没有牺牲精神是不行的，必须把个人政治利益放在第二位。”镇党委书记对“创新”的理解一语破的。

经过几年的努力，老梅的各项事业卓有成效，知名度逐渐提高，各级领导充分肯定了老梅的做法。但老梅人保持清醒的头脑，时刻警示自己：成绩代表过去，一切从零开始。在华东塑料城管委会，看不到一张奖状、一块奖牌，他们用这种特别的方式提醒自己不能躺在功劳簿上睡觉，把“我们要清醒，我们要奋斗”作为座右铭挂在无形的“心墙上”。

体制创新，激活干部工作潜能

老梅镇从实际出发，大胆探索新形势下乡镇党委政府管理体制与经济工作相融合的路子，形成了政府企业化管理的新格局。

在镇机关干部分工问题上，老梅镇三年跨出三大步：2002年镇机关干部一半人抓经济工作，2003年2∕3干部抓经济工作，2004年90%干部抓经济工作。镇计生、农村基层组织建设、社会治安等日常工作由2名班子成员分管。在华东塑料城管委会，董事长是党委书记，总经理是镇长。华东塑料城按照“多劳多得，少劳少得”的原则建立起奖励机制。奖励也是针对一线工作人员，班子成员与一般干部分开考核，奖金数额适当拉开距离，最高的达到8000元，最少的仅200元。“我们对实行企业化管理习惯了，大家都没有争议。”一位镇机关工作人员这样说。

在对村级管理上，老梅镇于2002年初一次性精减村干部33人。2004年并村工作中，老梅镇再次精简机构，原来的17个村合并成6个，保留村干部总数仅31人，其中有10名是女干部（计生员）。村干部人数减少了，地位反而提高，工作更有动力。与此同时，随着农业税的取消，老梅取消了镇分工村干部，最大限度发挥村干部能量。

体制创新激活的干部能量，往往令人出乎意料。华东塑料城建设之初，征地任务十分艰巨。涉及某一个村民组30多户时遇到阻力，分管的镇党委副书记和国土资源所所长，见仅靠口头说服不能奏效，就租了两辆豪华大巴，带领30多户代表参观高河、安庆开发区，然后在安庆宾馆开会，让代表们大开眼界，思想观念为之一变，工作就顺利进行了。豪华大巴、红地毯，只要老梅干部想到的，他们都做到了。

机制创新，“一线工作法”提高办事效率

所谓“一线工作法”，就是机关干部走出办公室，到企业、工地等基层直接参与其中进行工作。这一方面有利于企业改进管理、加强沟通，另一方面有利于锻炼干部实践工作能力。

2004年6月1日，老梅镇党委一次性派出12名机关干部到企业挂职，其中有两名是班子成员。他们保留政治、经济待遇，脱离镇政府工作。在企业和员工同吃同劳动，肩负着“五员”的使命：一是信息员；二是参谋员；三是服务员；四是政府招商员；五是守门员（拒个别滋事机关人员骚扰）。安庆市委常委、桐城市委书记董宏业对此极为关注，在欢送会上亲自为12名挂职锻炼的干部披红挂彩，衷心祝贺他们不辱使命。如今这12名干部已是企业的业务骨干，在挂职锻炼中积累了一笔宝贵的人生经历。

镇机关干部不仅要当好企业的“五员”，还要当好建设工地的“调解员”。三年来，老梅镇先后派往建设工地“调解员”45人。镇人大主席汪斌，冒着酷暑在华东塑料城管委会建设工地上当“监工”，一干就是3个月，把一切矛盾都化解在萌芽状态，令市领导和当地干群大为感动。

服务创新，围墙内外得人心

“想企业之未想，办企业之所需，老梅的服务是策划性的”，这句话并非空穴来风。

2004年4月12日，在全市农业产业化龙头企业现场办公会上，一位入驻华东塑料城发展的企业负责人要求为他尽快办好土地证等有关手续，可他哪里知道自己所需的有关证件早已被华东塑料城管委会办好了。在随后华东塑料城召开的一次企业厂长、经理和有关部门负责人见面暨座谈会上，市国土资源局局长汪建中向在座的30多位厂长经理介绍说：“今天和各位都是首次见面，说明你们没去国土局找过我，但你们的土地证等手续由华东塑料城办好了，你们从华东塑料城拿证就行了。”汪建中一席话道出了这样一个简单的事实：在华东塑料城，企业围墙之外的事情由政府负责，围墙之内的事情由企业负责。

其实何止围墙之外的事情由老梅镇党委政府负责，围墙之内的事情，只要企业有所求，老梅镇党委政府就有所应，赴汤蹈火在所不辞。今年元月，华东塑料城内一家企业项目扩张急需一笔资金，在贷款无门的情况下，这位企业老总抱着试试看的心理向老梅镇党委政府反映了苦衷。结果令他喜出望外，老梅镇全体机关干部都伸出了援助之手，纷纷四处筹资帮助企业渡过难关，3天内280万元资金就交到了这家企业老总的手中。令这位老总更加激动的是，一位市委领导得知消息后非常感动，东拼西凑5万元亲自送到企业。

调度创新，形成合力解难题

老梅镇在工作调度上，很少用会议贯彻会议、用文件贯彻文件，而是努力把上级的政策精神落实到具体行动中去。老梅很少开会，但不等于不开会，每个月有一次雷打不动的例会，那就是工作调度会。在调度会上，每位机关干部会得到一张像中药方一样的当月工作任务表，完成时限和效果要求一目了然。按上个月工作任务完成情况，书记、镇长作为监督员进行指导考核，同时即时印发工作进度情况。这样只问结果、不问过程的工作调度方式，极大调动了干部职工的能动性。

书记镇长坚持以身作则，响亮地提出了“向我看齐”的口号。用外人的话说：“书记、镇长卖给了老梅”。镇党委书记刘文康从来没有向单位请过一天私假，即便自己的父亲去世也没有请假，匆匆办完丧事当天就回到镇里。这件事除了镇长一人从别人那里听说以外，机关其他人员当时一无所知。班子成员没有等级分别，与企业家以朋友相处。工作不分份内份外，首问负责。企业有困难找政府，镇机关干部随叫随到，镇长陈发明尽管在城关有住房，三年来他一直坚持住在老梅镇，为的是能在企业打电话后20分钟内赶到现场。不少企业老总形象地说：“这是老梅的110”。

“人心齐，泰山移”，正是这种以身作则的作风影响和带动了老梅镇党委政府机关作风的改进和环境的优化，使得老梅镇在遇到每一个困难时都有惊无险，顺利渡过难关。

2002年，华东塑料城B区征地遇到阻力，而跟省有关部门签订的合同眼看到期，群众工作还得一步一步地去做。为了抢时间，下午五点钟召开机关会。抽调50人在下午六点钟进村入户一对一做群众思想工作，书记、镇长坐镇村部指挥。绝大多数群众十分理解支持，差不多一个小时内就与镇干部签好了协议，而个别群众并不知情、不理解，一直不开门，镇干部就只好在其门外等，有的一直等到了夜里12点。镇干部的诚恳也终于感动了“钉子户”，在不到一天内征下了B区80亩土地。

创新迸发活力，发展诞生希望。追忆老梅脚步每次前移，无不是依靠创新的支撑，老梅人用创新构筑了新一轮竞争优势。

“关注老梅崛起”专题之三

华东塑料城领跑工业园区建设

昔日的老梅是以农业为主的小镇，虽然交通比较便捷，但在改革开放、加快发展的大潮中尚未形成自己独特的竞争优势。2002年，新一届党委政府在研究别人、审视自己的基础上，锁定“工业化、城镇化、市场化、园林化、文明化”发展目标，确立了以招商引资为抓手，以工业园区建设为支撑，全力培育塑料支柱产业的总体思路。按照发展目标和总体思路，建设华东塑料城理所当然成为“打造工业老梅”的重中之重。

大目标引出大投入

2002年以来，桐城市一些经济重镇相继创建了14个工业园区，老梅也是其中之一，但老梅人对工业园区有着自己独到的理解：立足桐城塑料包装印刷基地，接受全国闻名的塑料之乡辐射，高标准规划、高质量建设、高水平经营、高速度发展，总体目标是培育华东地区规模最大、档次最高，集塑料包装印刷业生产、经营、流通为一体的专业基地。在园区命名上，受到浙江余姚县“中国塑料城”启发，于是华东塑料城便诞生了。为迅速提升华东塑料城知名度扩大影响，老梅邀请了经济学家、原全国政协副主席王文元亲笔为华东塑料城题名。

“诚邀天下名家，打造塑业旗舰，培育区域经济，领舞塑料工业”。华东塑料城从一开始站到一个较高的平台，抛开了“小家子气”，大手笔地勾勒了老梅发展的近景，不仅引领着老梅人朝着工业强镇的道路一步一步走下去，同时领跑全市工业园区建设。

大目标引出大投入。据初步测算，2002年至2004年三年间，华东塑料城基本建设投资和固定资产投资总额达到38000万元，比前三年老梅镇总投资增长了6倍，增长幅度比全市平均水平高出一倍，居全市前列。

这么大的投资从何而来？老梅镇财政投资每年不过500万元，其余都是依靠华东塑料城运用市场机制，采取“以小博大、利用存量、汇聚资源、再造能量”的运行方式，走银行贷款、招商引资、政府投资、社会融资四条腿并行的多元化投资路子。有限的政府投资起到了“四两拨千斤”的功效。在争金融部门支持上，老梅镇得到工商银行的大力支持。2003年3月，华东塑料城首届银企对接会顺利召开，中国工商银行安徽分行一次性向华东塑料城内8家企业公开授信4000万元。

大投入带来大变化

大投入给老梅的基础设施带来了大变化，也使老梅人的精神面貌、时空观念、生活方式焕然一新。

三年间，华东塑料城开发启用土地1500亩，首创国土部门安庆市唯一调整用地规划的乡镇，成为安徽省六个被批准设立的乡镇工业示范园之一，为下一步发展留下了空间。三年间，华东塑料城基础设施建设投入9000万元，完成了五通一平。完成土方25万方，石方2万方，新修园区柏油道路9条，计7.5公里。架设高低压电线9公里，新增变压器21台，新增容量2300千瓦。电信设施完成扩门工程。新建日产4000吨自来水厂一座。中、小学幼儿园各一所。安装路灯180盏，绿化面积达到200亩。新增高炮广告14座。一个集工业、城镇、市场、绿化、商贸等诸多功能于一体的综合性“新城”展现在桐城大地上。

华东塑料城管委会建设于2002年5月破土动工，占地面积60亩，建筑面积达到4000平方米，在短短8个月内完工。由安徽铜陵中联集团投资建设的吴汝纶公学，占地面积350亩，一期工程2003年9月13日开工建设，在不到一年时间内完成投资7500万元，2004年9月一举招生成功。

大变化促进大发展

功夫不负有心人。台商独资的台钢机械桐城有限公司，阿里山塑胶桐城有限公司在2004年11月份完成了公司注册，总投资200万美金。今年元月份，8台套设备通过水运到达安庆港，并安全运抵桐城老梅。

美国留学博士生专利技术，瑞典和香港上市公司合作开发的电子互动式英语学习机EZBOOKMEN项目，已于今年2月11日正式签约。BOOKMEN技术发展有限公司在华东塑料城的落户和创立，标志着桐城留学生回国创业的突破，标志着华东塑料城高新技术产业的突破。

凌云公司投资3000万元的流延CPP项目，是桐城市2004年十大内资项目之一。在一年内，完成了60亩用地的征用，5000平方米的厂房建造，价值1500万元设备的订购与安装。今年元月，一次试车成功。项目达产后，每年可新增销售收入8000万元。该项目是桐城塑料加工业生产技术上的一次“革命”，凌云公司已成为桐城市最大的塑料包装膜生产企业。

人们往往把华东塑料城的成功建设归结为地缘优势和土地优势。但是华东塑料城建设的内涵不止于此，现在所有的果实，其实都嫁接在老梅人思想解放、自我改革的经验积累上。华东塑料城的建设，使老梅以农业经济为主向以工业为主的格局转变，以本地经济基础为主向以外向型经济为主的格局转变，以农村为主的工作思路向以城镇为主的工作思路转变。

2005年，老梅给自己确立的全年奋斗目标是：工商税收比上年增长15%以上，中小企业营业收入增长20%，实现5.1亿元；规模以上企业产值1.8亿元，工业用电量增加到1500万度，增长50%以上。招商引资完成1.5亿元，其中投资亿元以上企业1家，投资千万元企业3家。所有这一切，都折射了老梅经济发展的强劲增势，也预示着老梅必将迎来一个大发展的春天。

“关注老梅崛起”专题之四

他山之石可以攻玉

老梅镇坚持把招商引资作为加快发展的第一动力、第一要务来抓，聚全镇之智，举全镇之力，全面实施项目招商、以商引商、驻点招商、轮岗招商等新举措，全镇上下形成了争做招商的有心人、安商的热心人、帮商的贴心人的氛围。三年来，老梅累计合同签约资金5亿元，实际到位资金3.1亿元。吸引外来投资企业70余家，其中亿元以上项目2家，过千万元项目12家，招商实绩连续三年位居全市乡镇街道前列。2004年，创下全镇招商引资到位资金1.2亿元，一举拿下桐城市招商引资奖励资金三分之一。

在优惠政策大同小异的今天，招商引资的竞争，实质上是环境的竞争、服务的竞争。老梅紧紧抓住这一核心内容，坚持以情动人，以情感人，努力营造亲商、安商、帮商的浓厚氛围，让客商在老梅交往有亲切感，办事有方便感，生活有舒适感，赚钱有安全感。

做招商的有心人

老梅镇机关干部90%以上用100%精力服务于经济建设，实行“两班倒”，轮岗招商。即干部在机关上两周班，在市场招两周商。所有机关干部都有招商引资的任务，其中镇领导班子成员和二级机构负责人有1个投资200万元以上、用地面积5亩以上的招商引资项目任务，书记、镇长每人则有两个同样的任务。按照招商引资实绩大小，镇政府每年拿出6万元重奖有功之臣。成绩突出的，镇党委政府优先向市委及组织部门推荐提拔重用。与此同时，2004年，老梅在江苏太仓设立招商办事处，抽一名副书记和一名工作人员驻点招商。

“做个招商引资的有心人，需要花费大量的心血，酸甜苦辣你都会尝尽。”镇长陈发明感叹道。他说镇机关干部掏自己腰包招待客商是常有的事，偶尔遇到客商来老梅时苦于买不到象样的菜，就回自家拿些好菜来招待客商。有一次他在赴温州招商途中，车子被碰坏险遭不测，仍换车赶往目的地。

做安商的热心人

老梅坚持招商与安商并举战略，把招商的功夫用在优化环境上，进一步优化了发展平台的硬环境。目前华东塑料城已发展成为投资者的热土、企业发展的平台、企业家的乐园。镇党委政府为进一步优化招商引资环境，以人为本，全面激发干部投身于安商的热情，以优质安商促进以商引商。先后组建了华东塑料城A、B两个劳动服务站，成立了华东塑料城服务中心，为投资商和企业办理证照，涉及部门事务全程代理，招牌服务，限期办结。镇机关取消双休日和节假日，不准镇干部在企业和村就餐，中午一律免费在镇食堂就餐。全镇形成人人都是投资环境的共识，人人争做安商热心人的氛围。

做安商的热心人，光营造一个良好的投资环境还不够，还得心中装着客商，“爱屋及乌”。老梅镇党委书记、镇长有一次在四川成都招商，客商见面后有口无心地谈到有一位亲戚在家（桐城）生病。得知情况后，书记镇长并没有急于谈招商引资，而是一方面立即与市内医院取得联系请求支持，另一方面帮助客商商讨落实亲戚住院治疗具体问题。当客商得知亲戚在桐城市人民医院一切都被安顿得很好、医院有关领导亲自接待时，心里十分感激。三天后，这位客商遂与老梅镇书记镇长一道回到桐城签好协议。

做帮商的贴心人

投资者的满意是老梅人的追求，亲商、爱商、和商已成为老梅镇的风尚。到老梅投资者，没有办不成的事，没有解不了的难。2004年10月份安庆投资商在老梅创办的华东塑料城工贸公司和能人回乡创办的编织袋厂，没有办公场所，国土资源所主动让出办公室和会议室分别给投资商办公；台商企业筹备人员没有住房，镇政府让出干部房间给台钢投资商居住；去年十一月份，凌云公司CPP新上项目出现资金暂时困难，机关干部三天内为凌云公司融资280万元，确保项目按期投产；端午节、中秋节，镇党委政府负责人把客商请到镇政府薄酒一杯，欢聚一堂，共度佳节；大年三十晚上镇党委主要负责人舍家人来吴汝纶公学，陪教师们吃年饭，共度除夕之夜。这一件件的事、一个个的举动，无不体现了老梅人爱商之心、亲商之情，从而客商也被老梅人的真情所感动，处处也把老梅作为帮他发展事业的贴心人。

招商引资是发展的“牛鼻子”，只有牢牢抓住了这个“牛鼻子”，才能加快发展的步伐，只有真心做招商引资的有心人、热心人、贴心人，才能感动“上帝”。老梅镇党委书记在机关会议上讲过这样一个故事：“招商好比待客，母亲不管家里来了什么人，不管是自己认识的还是不认识的，都会热情接待。她总是先把客人在客厅里安顿好后到厨房里忙上忙下，把收藏的最好吃的东西招待客人。客人吃饭的时候，母亲不停地穿梭于厨房和客厅之间。等客人结束用餐，母亲收拾桌上残局吃着剩菜剩饭毫无怨言。”真正把客商当作客人，自己则象母亲对待客人一样对待客商，这是老梅招商成功的秘密所在，也是深化招商引资工作的一剂良方。
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