桐城小伙创业珠城 小毛巾挣来家产百万

同安闲人

[size=3]小小毛巾挣得百万家产
作者:陈瑶　

蚌埠日报讯 洗脸用的小小毛巾，一条不过几元钱，利润也只能用分、角来计量，可就是凭借批发毛巾，朱国兵和虞智俊夫妇在短短几年里挣下了百万家产。
朱国兵来自桐城，19岁到部队之前，蚌埠对他来说完全是一个陌生的城市。1986年，退伍转业，他毅然选择进入蚌埠商业粮贸公司，五年后他从最基层的业务员一路“拼杀”成为公司的副老总。之后的十几年时间里，朱国兵在商场上“叱咤风云”，生意伙伴遍及全国各地。
1997年，朱国兵的妻子虞智俊下岗了。于是夫妻两人在太平街租了个门面，由妻子一手经营，做起了毛巾生意。当时的朱国兵怎么也不会想到，就是这个小小的毛巾店，日后竟给自己带来了第二次事业的高峰。
小店刚开张，没有货源，没有销路，常常一天只能卖出几条毛巾，这样连续亏了一年多，几万元赔了进去，虞智俊动了把店盘给别人的念头。此时的朱国兵心里也着急了，但他还是安慰妻子：“好事多磨，慢慢来。稳住阵脚，只要能挺过来就算胜利了一半。”
果然，从1998年开始，店里的生意有了好转，但也刚够支付各项开支。夫妻俩意识到：是自己的经营观念出了问题。此后，他们开始到淮南、凤台、宿州、涡阳、蒙城、明光等地的市场一点一滴地搜集信息，各地市场对毛巾的档次、花色、价格等方面的要求都不尽相同，充分了解市场需求后，朱国兵夫妇才开始进货，并且根据各地不同的地域文化、风俗习惯、喜好等有针对性地在各个地市推销。
当家里的生意渐渐走上正轨时，朱国兵却“下岗”了，他的单位在市场竞争的浪潮中逐渐被淘汰，2003年，朱国兵从岗位上退了下来。用他的一位朋友的话说：“从十二楼掉到了一楼。”为了调整心态，朱国兵用了整整一年。
2004年，朱国兵重新振作起来，下定决心要和妻子一起把家里的店经营得有声有色。他觉得以前的视野还是不够开阔，只立足省内市场太受局限，决定省外市场拓展。他先是用积蓄买了辆货车，然后开始考察、联系河北、江苏、浙江等省的市场，每个月大概有二十多天都是在外面的。现在他已经成为二十多家毛巾厂商的代理商，手中握有一两百大客户。
“薄利多销，细水常流”是夫妻俩的经营原则，他们的产品一直是整个太平街市场中价格最低的，因为信用极好，从不宰客，待人实在，赢得了大量的回头客。“口口相传是最好的广告。”因为自己的好名声，老主顾们也喜欢向他推荐新客人，手中的客源也如滚雪球一样越来越大。
夫妻店的成功也得益于二人的默契配合，分工明确，朱国兵把以前在商场中的管理经验运用到自家店面的实践中，他熟悉市场，主外，负责进货，联系厂家，拓展销售渠道，妻子面善心细，主内，负责店面管理，出货算账。就是店里的五个员工也有各自明确的分工，每一项工作都分派到人。
采访结束时，笔者衷心的向朱国兵表示祝贺：“恭喜，您的第二次事业很成功。”他风趣地套用一句广告词：“成功？我才刚上路。”
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大士

敬佩！为朱国兵、虞智俊夫妇鼓掌。

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